1992，20，1000多万，10000，1200，500，1

这些数字与一个品牌BATTLE有关，BATTLE为天津富士达自行车有限公司旗下品牌，创立于1992年，拥有世界一流的自行车生产线，员工总计10000余人，年产销量1000多万台自行车。2010年以来，BATTLE加强品牌推广力度，目前已在中国市场拥有1000余家销售终端店面，500余家专卖店，并独家赞助拍摄中国第一部自行车运动题材的体育电影《阿米走步》。在日前落幕的天津展上，BATTLE总经理刘洁女士接受了BIKETO记者采访，对BATTLE进行了全面诠释。

BATTLE总经理刘洁女士

以下BIKETO=BIKETO自行车网，刘总=BATTLE刘洁总经理

BIKETO：为什么以“BATTLE”作为品牌名，有什么寓意？

刘总：BATTLE品牌创立于1992年，“BATTLE”寓意自行车人 “超越自我，拼搏向上”的敬业精神，LOGO中的鹰头标识寓意“雄鹰搏击长空的勇气和力量”。正是在这种拼搏精神的引领下，经过20年的自我提升，BATTLE品牌已经逐步发展成为“性价比最优”的自行车运动品牌。

BIKETO：请您介绍下公司2012年的销售情况以及对今年的市场预期？

刘总：2012年对于公司来讲是重要的一年，去年公司整体销售情况，和过往的20年相比达到了一个历史新的高度。销售额和平均单价的增幅都超过了45%，无论是在市场当中还是在国内赛事当中BATTLE品牌的身影层出不穷，可以负责任地讲，我们的BATTLE品牌也在中国自行车行业的品牌化竞争格局中占据了一席之地。今年我们希望保持2012年的增长速度，继续加快转型节奏。

BIKETO：2012年，国内自行车行业迎来了快速发展的机遇，市场竞争也更加激烈，请问您如何看待当前国内自行车市场的发展？

刘总：任何行业的发展都会经历五个阶段，中国自行车行业经历了初期阶段的供不应求，也经历混战阶段的血拼厮杀，当前，正处于品牌竞争阶段。这个阶段对于行业的发展来讲是好事，是良性的，各个品牌都更注重产品品质、营销品质和服务品质，对企业的要求高了。中国的自行车市场将会在这个阶段停留很长一段时间，但对于企业来讲，品牌间的竞争激烈了，机遇与挑战将会并存。

BIKETO：2013年，BATTLE品牌提出了“树高端品牌形象，做中端市场”的新思路，能给我们讲讲这句话怎么理解吗？

刘总：这句话主要表达两层含义，“树高端品牌形象”，既是对公司的新要求，也是对经销商的要求，是品牌竞争阶段的新要求。从公司层面讲，我们的高端品牌形象体现在我们产品品质的保障，终端管理的细化、对经销商的指导培训、服务的优质化和品牌推广的专业化；从经销商层面讲，意味着店面形象的高端化、服务导购的专业化等等；高端品牌形象的树立对于消费者的认知以及品牌力的提升至关重要。“做中端市场”是我们对目前国内自行车市场消费主流人群发展趋势的基本判断，这个中端从产品零售价格带来讲，主要是零售价1000元至3000元的部分，这部分市场将是未来中国市场各品牌的主战场，抓好这部分市场企业就有未来。

BIKETO：当前国内有多少家BATTLE专卖店，哪些区域是今年开发的重点，预期2013年会增加多少家BATTLE专卖店？作为经销商，BATTLE品牌都有哪些加盟条件，如何支持？

刘总：目前，我们国内的专卖店数量近500家，在行业当中稳居前三，我们希望通过未来两年的努力，使我们专卖店数量达到1000家，市场开发中，我们对全国敞开，今年我们细化了销售团队，各地区市场都会加大开发力度。至于BATTLE品牌的加盟条件，只要你热爱自行车行业、看重行业的未来发展趋势，具备良好的经营思路，愿意与BATTLE品牌一起携手开拓市场，就可以加盟。我们公司也会为每一个BATTLE品牌经销商提供必要的店面专修支持以及专业的培训和服务。

BIKETO：当前BATTLE品牌的产品线都包括哪些？本次展会都带来了哪些新品，接下来的上海展是否有更多的展示？

刘总：我们公司自2010年起重新制定了2+1的产品战略，力求做到性价比最优、产品结构最全，能够满足不同消费者需求的目标。这个2是指核心产品和优势产品，包括满足各类骑行需求的山地车、公路赛、旅行车、城市休闲车以及小轮折叠车，1是指通路产品，意在为代步群体提供可靠优质的产品。可以这么说，我们的车型种类、功能分类基本齐全，价格带高中低分布合理，适合中国市场分层的现状需要。这次展会我们策划了很长时间，主要是针对我们现有的畅销产品以及能够体现企业研发实力和专利技术优势的产品进行展示，相信上海展你们还能发现更多惊喜。

BATTLE在天津展上展示出的顶级碳纤公路车

BATTLE中端公路车

BATTLE女士车

BIKETO：在BATTLE品牌推广方面，公司今年会有哪些计划？

刘总：公司在品牌推广工作方面主要围绕展会、赛事参与以及骑行活动开展三方面进行。今年，我们计划除参加上海及天津两个大型展会以外，加大地方性展会的投入力度，目前规划了至少5个省市的地区展会，包括三月初在济南刚刚结束的山东展，效果非常理想。赛事方面，我们也在积极参与像黄山赛这种全国大型的赛事，加大品牌推广的力度。骑行活动，我们这几年开展的比较频繁。目前我们公司全国在册的俱乐部近300家，各个地区俱乐部的活跃程度很高，自行筹划的地方赛事也是越来越多，公司每年还会在青海湖组织一次全国大型的骑行活动，今年是第二届，我想，这种活动我们要持续搞下去。

BIKETO：去年底，由贵公司独家赞助的中国首部自行车运动题材体育电影《阿米走步》在北京首映，有怎样的反响？未来还有哪些拍摄计划？

刘总：这部电影应该讲从前期策划到拍摄过程，我们公司都一直在积极参与，目的除了推广BATTLE品牌以外，也想给更多人普及传播自行车运动。这部电影情节浪漫、寓意深刻，除了自行车运动这个主题外，也包含了民族团结、中外文化交流等含义。你知道吗？这部电影是十八大推荐影片，还获了奖，也作为中国体育界官方出访交流的影片。去年在北京上映后，影响蛮大，很多业内人士都在议论评价，中自协也在其官方网站上频繁报道，效果很好。我想未来如果条件成熟、时机成熟，我们还会赞助拍摄类似的电影，也算我们为中国自行车运动的发展贡献些微博的力量。

《阿米走步》剧组人员与富士达团队

BIKETO：贵公司每年都会组织开展一系列的骑行活动，那么对于企业自身而言，会有哪些企业文化鼓励员工骑行？

刘总：中国有句老话讲得好，干一行爱一行。我们从事自行车行业，就要对它有兴趣有爱好，只有爱上骑行这项运动爱上骑行文化，才能把我们的工作干好。再说，骑车运动对自身身体健康也有帮助。我们公司的员工不需要额外鼓励，大家自发成立了我们自己的骑行队，员工都有自己的爱车，每个月销售人员都会出差，不过每次回来不管工作多忙，我们都会出去骑骑车运动运动，也会经常搞个趣味比赛。也许，这就是自行车，它在不经意间让你的生活平添了很多乐趣，开心就好。

“行远必自迩、追求无止境”，这也是BATTLE人通过20年辛勤耕耘，坚持走品牌化道路，打造最优性价比的运动自行车之路上的最佳诠释。（完）

责任编辑：凌子