深圳市景晔交通器材有限公司

景晔（Gineyea）品牌创立于2009年，专注于制造自行车、电动车等前叉碗组、五通碗组、快拆束和碗组工具。品牌发展至今已有5年历史，随着运动自行车行业的兴起和品牌在业内的影响力日渐提升，景晔在自主品牌的道路上也进入了高速发展阶段。借此契机，我们对景晔品牌创始人、景晔交通器材有限公司的总经理张勇进行了独家访谈，分享景晔发展过程中的点点滴滴。

景晔交通器材有限公司总经理张勇

由代工厂向自主品牌转变

景晔号称“专注车头碗组10年”，追溯到04年，景晔还是只是一家专门做代工的工厂，那个时候工厂的规模和生产能力非常有限，还没有办法生产整品，工厂主要为其他品牌生产部分零件。虽然零配件的生产入门简单，但是工厂对品质的要求非常高，所以逐渐获得了业内知名的配件品牌的认可，如久裕、信隆、浩盟等，都是初期工厂做代工的合作客户。

摆放在办公室内的巨型碗组模型

工厂发展到09年，景晔逐渐意识到发展自主品牌的重要性，多年做产品代工的经验已将让景晔有足够的实力发展属于自己的产品线。张总在访谈中提到，经营自主品牌可以自己做销售，将好的品质和服务推向市场，让工厂摆脱上游品牌的束缚，以品牌的形式进行展示，对于工厂知名度的提升也有相当大的帮助。目前以自主品牌景晔发展的产品线包含碗组、快拆束、中轴、碗组工具，张总在介绍产品时表示暂时不打算扩展新的产品线，先把手头的东西做好才能不分散团队的注意力。

产品展示区

景晔品牌于2009年创办，于2010年首次亮相深圳自行车嘉年华，历经5年发展，景晔已经以非常成熟的品牌姿态频频亮相国内各大自行车展会，在业内也产生了不俗的影响力和知名度。

仓储式生产工厂——快！

如今国内自行车零配件市场的厂商间竞争非常激烈，怎么在众多品牌中脱颖而出，打造属于自己的独特优势？景晔给出了自己的答案——快！

仓储仓库，碗组类产品体积较小，仓储相对容易

张总围绕“快”字为我们做了详细的解释，首先景晔始终对品质有自己的坚持，这导致产品在价格竞争中比不过浙江，而作为一个还在发展期的自主品牌，在品牌上也很难与台湾品牌抗衡。经过长时间的探讨和摸索，景晔提练出了自己的经营服务模式，那就是“仓储式生产工厂”，面对贸易商、车店、淘宝、修补市场，景晔能够以最快的速度拿出对方所需的产品，将交期控制在最短时间内，仅这一点就打败了不少外资和台资的大品牌工厂。张总继续解释说，不仅是交期快，景晔还能快速提供特殊规格、型号的产品，这对于不少大工厂来说也几乎是不能完成的任务。

明确定位，主打小而美

除了仓储式的生产工厂，张总也明确了工厂的另一个定位，那就是“小而美”，首先景晔现阶段的工厂规模不大，可以有效的控制产品的质量、人员的素质、工厂的盈利和发展的节奏。相比其他大型工厂先接单再生产的职业化管理方式，景晔具有非常强的机动性，能够实现快速交期，再就是优异的品质，很多贸易商和整车商愿意付高价拿到优质的产品，使得景晔在利润水平上也会高一些，这使得工厂有足够的实力进行品质管控和仓储。

原材料存放仓库

总结未来发展趋势，景晔认为市场发展方向将是量少样多，个性化的需求比较多，除非能像美利达、捷安特一样提供质优价美的产品，否则就要考虑满足消费者的个性化需求。景晔的产品颜色丰富色差小、样式多规格全，还拥有优秀的供应链保障，一切都具备满足小而美，满足个性化需求的条件。

景晔独有的碗组盖加工工艺

张总举例说，3000套30000套相比，景晔可能更愿意接3000套以下的订单，太大型的订单会无形之间会压低平均利润，大规模占据工厂排期。而专心服务中小市场客人，是在景晔能力范围内的，景晔也愿意服务中小型客户，达成一些在大型工厂不可能实现的任务。自行车大多是卖给普通大众的，做中小型客户，覆盖率广，越高端覆盖面越窄，景晔更加专注大众口碑，品牌不一定要有深度，但是一定要有广度。

张总表示无论团队日后如何发展壮大，都将保持小而美的发展思路，良好的服务和交期是适应市场的结构，也是工厂生存的根本，这个模式破坏掉了也就失去了生存的可能性。

激光蚀刻LOGO

引进人才，打造一流团队

张总在访谈过程中不止一次提到团队的重要性，他坦言景晔能够发展到今天，绝不是他自己一个人的力量，他自己最多算是公司的一张名片，而一切的推动都要归功于背后优秀的团队。

景晔的产品开发部门的办公室

景晔团队建设花了很大的功夫，目前公司有7个部门，分别有自己的部门经理，为了实现团队的机动灵活度，一切事务都直接与总经理沟通。张总说自己选产品经理的原则之一就是“你要比我懂”，因为只有这样才能发挥专业价值，人与人之间需要互相尊重，会用人、懂用人，企业想要永续经营，团队的力量最为重要。

景晔自品牌建立以来，已经度过第一个3年，进入到第二个3年，张总说6年后团队和品牌的优势会更加明显，希望今后能打造属于景晔自己的工业园。

提高宣传力度，提升品牌知名度

景晔对自身的宣传极为重视，除了与专业媒体合作，景晔赞助了大量比赛和活动，今年景晔还正式与快客车队签约，成为车队的官方赞助商之一。张总说不管是什么产品终究是要面对消费者的，只有得到消费者的认可品牌才可能有更大的发展，这也是景晔在品牌宣传上不遗余力的原因。

碗组配件分解图

在景晔的官网上我们看到有很多知识普及性的文章，张总解释说很多厂家封闭技术参数，导致很多车友和车店对于产品的规格都不是很了解，而景晔愿意做这样的事情去帮助车友和车店，在产品册和网站都有非常详细的产品规格图，就是为了普及知识，开放参数，让消费者获得实惠。

景晔通过自己独特的发展思路，将自己的优势发挥到极致，围绕基本理念走出了属于自己的道路，在竞争激烈的市场中找到了一席之地。对于任何企业来说，发展都是一个漫长的过程，在访谈的最后，张总也表达了自己的困扰，台湾地区的产业发展有类似捷安特、美利达等龙头企业带领，而在大陆地区，不少有实力的整车厂商却不与本土厂商合作。缺乏龙头企业带领，类似景晔这样的自主品牌成长非常缓慢和痛苦，可是正是有类似景晔这样的厂商参与，才一定程度上制约了区域垄断，如今景晔的成长逐渐得到大家认可，对整个行业的促进功不可没。

责任编辑：大海