编者按:

　　近几年，低碳、环保、绿色的生活理念逐渐被人们认知和接受，自行车运动作为一种绿色健康的运动方式在国内得到了极大的普及和发展, TOPEAK热爱骑车,凭借这股热情而研发了许多自行车配件,让骑车更简单,更安全以及更多骑乘乐趣.TOPEAK品牌自行车零配件以其不断创新和探索，深受自行车车友的推崇。在过去的17年时间里, Topeak获得了很多的奖项和荣誉, TOPEAK是怎样成长为世界顶级自行车零配件公司的呢?

　　带着这些问题BIKETO|自行车网记者对TOPEAK中国总代理上海海伯司达贸易有限公司总经理周则宏进行了独家专访，为BIKETO|自行车网车友详细介绍上海海伯司达贸易有限公司的发展及TOPEAK品牌背后的故事：

　　BIKETO编辑:周总经理您好,很高兴能够接受我们BIKETO|自行车网的采访,我们都知道上海海伯司达有限公司是国内知名的自行车贸易公司,代理销售很多知名的自行车品牌.能否为BIKETO车友简要介绍一下海伯司达贸易有限公司以及贵公司代理的自行车品牌。

　　周总:  台湾部分：Shimano，Colnago, Pinarello，SigmaSports，Cratoni，SelleRoyal，Fizik， Brooks，HAD，Cabarello，

　　          大陆部分：Shimano OE，Topeak，Ergon，Allay，Jango，Flik，KMC，Colnago, Pinarello，Cratoni，Brooks，Cabarello，HAD

　　BIKETO编辑:市场营销中常说“得渠道者得天下”，目前国内自行车零售市场主渠道基本集中在自行车行和专业的运动卖场，各地车行近年来受到各品牌商的青睐，对于你们之前销售渠道集中在实体车行来讲，今后的渠道建设如何规划？有什么新的渠道规划？

　　周总:国内自行车零售市场，目前我们还是以服务实体车店为主。也因为实体车店有售后服务与保固的提供，消费者才能得有保障。

　　BIKETO编辑:2010年贵公司将采取哪些措施来大力度地拓展中国市场？

　　周总:降低成本，加强品牌广告宣传，提高服务，开拓新客户。

　　BIKETO编辑:2010年贵公司将采取哪些举措来发展中国的自行车市场？从整体上讲，你们的产品在中国各地的分布是怎样的？主要的销售方式是什么？销售渠道主要是什么？

　　周总:目前全国大部分省份及大都市多已有我们的经销点，2010， 我们也还要更努力的拓展更多城市及经销点。经由车店的销售是我们的主要渠道。

　　BIKETO编辑:在中国市场，贵公司采取什么措施推广自己的品牌和产品，从而赢得市场呢？

　　周总:直接以车店为主体销售，以车店为主来作发表会，作产品讲解。 针对消费者，产品作广告，参加活动比赛。 让车店与消费者更认识我们的产品！！

　　BIKETO编辑:能否简单给我们BIEKTO|自行车网的广大车友介绍一下，海伯司达上半年的销售情况？以及下半年的一个销售规划？

　　周总:比起去年业绩增长了30%，对于下半年业绩应预定会再增长的更多。

　　BIKETO编辑:目前国内自行车市场的发展处于怎样一个阶段，未来的发展趋势是怎样的？

　　周总:我个人认为目前国内自行车市场发展正处于发展中待起飞的阶段，长期性来看，后市、后势都看好。

　　BIKETO编辑:如何看待目前网络对自行车行业和自行车运动的影响，以及网络购物对自行车产品传统销售渠道的影响。

　 　周总:目前网络的销售绝对的影响到车店，如果是有规范的销售经营是可行的，然而可惜的是目前网络的销售大都短视而操作短线，也不受规范，这影响了品牌

　　认知，也影响了正常销售

　　BIKETO编辑:请谈谈贵司的近期目标和远期目标。

　　周总:近期目标：加强公司内部的就自有基础与专业知识，提高服务。远期目标：加强功能与包装， 设计与品牌广告宣传。

　　TOPEAK 品牌简介：

　　1991年一群爱好自行车运动的朋友，为了更贴近自己喜爱的运动，进而创立了自有品牌「TOPEAK」。TOPEAK是间只有30余人的小型公司，却已经拥有60多项设计专利，他们向世界贩售的不是技术，而是更贴近运动者需求的设计力，因为运动员最了解运动员的需要，所以您想得到的它都帮您想好了，您想不到的它也已经做好了。正因为如此富有热情的创造力，让TOPEAK获得全球四大工业设计奖之一的红点设计奖，更是台湾第一个获得此殊荣的公司，成就台湾设计力为世界舞台不同小觑的力量！

　　BIKETO编辑:TOPEAK作为一个知名品牌，能否简单介绍下TOPEAK品牌全球的历史和发展以及他所获得的荣誉。

　　周总:因为获得国内外的荣誉实在是太多，请车友登陆Topeak网站www.topeak.com 可以了解TOPEAK品牌历史和发展.

　　BIKETO编辑: TOPEAK公司理念和企业文化，以及它在公司发展中起到的重要作用。

　　周总:Topeak 是个有趣却是严谨的公司，企业文化活泼而有活力，很坚强的团队精神，同是一群骑自行车的爱好者，我们一直合作的非常愉快！！

　　BIKETO编辑: TOPEAK公司在中国国内市场的发展情况怎样？中国自行车市场竞争很激烈，贵公司是如何定位TOPEAK品牌经营策略的呢？

　　周总:Topeak是设计者，开创者来区分追随者，我们定位在第一，也以喜欢骑自行车者能分享我们的产品为目标。

　　BIKETO编辑: TOPEAK产品的生产，除了台湾，全球其它地方TOPEAK是否设立了工厂进行本地化生产。

　　周总:Topeak 是个团队，全球的每一个分公司与代理商都各司其所，齐力开创产品与销售产品，各地的生产基地则由总公司来决定。

　　BIKETO编辑:我们都知道，TOPEAK一直以来都致力于领先技术的自行车装备的研发和推广，得到了很高的美誉度和知名度。能不能和大家分享一下你们成功的经验呢和品牌理念？

　　周总:我们不断的创新！创新就会使得骑乘更美好，人们将『创新』定义为『透过新的想法或方法使得事物变得更美好的过程』。在Topeak，我们所做的就是创新，这就是我们文化的一部分。

　　BIKETO编辑:TOPEAK作为较早进入中国市场的国外自行车品牌之一，你们在中国自行车经销商和爱好者心中积聚了很强的人气和名气，有很多忠实的支持者，对于他们（经销商和广大车友），您现在最想说的是什么。

　　周总:TOPEAK分享了我们站在骑行者角度所设计出来的产品, 能得到同好们的认同是我们继续向前的动力, 我们由衷的感谢大家的支持, 也期待大家给予我们骑车者或使用的心得, 让我们共同开发更新颖的, 更贴近骑行者的好东西!! 最想说的是“感恩与惜福，感谢大家!”

　　BIKETO编辑:作为专业的自行车装备品牌，TOPEAK的产品具有很强的功能性。TOPEAK在产品设计和质量上，普遍被车友们认可和喜爱，请介绍一下你们的设计团队吗？ 另外TOPEAK的产品获得过设计界的著名奖项红点奖，能为我们介绍一下相关的情况吗？

　　周总:中心人物是Topeak 的庄士文董事长, 他带领了一群很棒的团队，这包含了中台及各国的菁英, 一直以来, 都是几经创意, 修改, 研究, 讨论, 也当然包括了无数的争执与坚持， 最后的定案由中心人物来裁定.   获得了很多的奖项和荣誉是肯定了团队的结果!!  部分得奖如下：

• 　　Hexus16TM万用工具 -2002年德国红点
• 　　Chain BOTTM小精灵打链器 -2005年德国红点
• 　　Pocket Shock DXG避震器仪表打气筒-2005年德国IF
• 　　BikamperTM单车帐篷 -2005年德国IF、2005年德国红点Best of the best
• 　　PropShock避震器打气筒-2005年德国IF、2006年德国红点
• 　　Micro Rocket迷你火箭打气筒-2006年德国红点
• 　　AirFenderTM充气泥除 -2006年德国IF、2007德国红点
• 　　Allay充气舒压座垫-2006年德国IF
• 　　JoeBlowTM Ace三段式高压打气筒-2007年德国IF
• 　　Jango单车-2007年德国IF金奖
• 　　Allay2.1彩色座垫系列- 2008年德国IF、2008德国红点
• 　　Ratchet Rocket快速棘轮工具组-2008年德国红点
• 　　ALiENTM Ⅲ外星人万用工具-2008年德国红点
• 　　CO2-Bra CO2 Inflator二氧化碳打气筒-2009年德国红点
• 　　D-Torq Wrench DX电子棘轮扳手-年德国红点
• 　　Mini20 Pro集成工具-2010年德国红点
• 　　RaceRocket MasterBlasterTM公路迷你气筒-2010年德国红点
• 　　Air Backpack+2Core充气背包-2010年德国红点
• 　　Mega Morph便携气筒-2010年德国红点Best of the best

　　注：红点奖（Red Dot Award）源自德国。起初，它纯粹只是德国的奖项，可以一直追溯至1955年，但它逐渐成长为了国际知名的创意设计大奖。现在，可以说red dot已是与iF奖齐名的一个工业设计大奖，是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的竞赛之一。每年，由设在德国的Zentrum Nordhein Westfalen举办的“设计创新”大赛进行颁奖。评委们对参赛产品的创新水平、功能、人体功能学、生态影响以及耐用性等指标进行评价后，最终选出获奖产品。

　　BIKETO编辑:中国自行车市场竞争激烈，TOPEAK品牌如何以“质量、设计、宣传、团队、成本”迎接市场竞争？未来将采取什么措施来赢得中国自行车市场？

　　周总:任何市场都是竞争激烈的, 我们的产品在质量、设计、宣传、团队、成本都力求完美,也要得到中国市场的考验与接受, 我们也得考虑中国的消费习性与差异化的须求, 并虚心改进与因应这边的市场要求, 才能赢得这边消费者的认同

　　BIKETO编辑:今年TOPEAK为广大车友带来了那些新的产品？能否介绍一下新产品的研发情况？

　　周总:2010 的新品很多，例如充气背包，USB 充电车灯，折叠购物篮，折叠展示架… 新品一直不断的推出，网站也一直在更新www.topeak.com。

　　BIKETO编辑:怎样看待目前国内自行车市场的品牌规范化问题？以及仿冒问题？

　　周总:仿冒牵涉到了法律与道德两个层面，公共权力的执行是必要的，销售者与消费者的知识产权观念教育也是必须同时进行的。 我们不怕品牌在市场的行销优劣比较，怕的是不公平的恶性竞争，毁了品牌也毁了市场。

　　BIKETO编辑:绿色，环保，低碳，健康的生活方式逐渐被人们所关注，很多自行车品牌开始向这个方向发展，TOPEAK在这方面有什么举措？

　　周总:自行车就是个绿色，环保，低碳，健康的代表，我们一直极力在推广，更甚的，像 Flik折叠车我们将纸箱重复使用并利用它当作旅行箱，未来的包装都采用环保包装，用大豆油墨，不含铅，更环保等等。还有很多，我们一再的都想着如何使自行车更环保更健康。

　　BIKETO编辑:BIKETO广大车友对TOPEAK品牌都非常感兴趣，希望能够更多了解这个品牌的故事。能否为BIKETO的广大车友讲述一些有关TOPEAK的品牌故事？

　　周总:过去的18年时间里，Topeak 已经成为了世界上最顶级的自行车配件公司， 当年是几个喜欢骑自行车者，热衷于寻找让每次骑行更完美的新方式。然后一直创新的新产品及不过时的设想来使骑行和生活变得更美好。

　　BIKETO编辑:TOPEAK的售后服务是怎样的，请简要介绍一下。

　　周总:Topeak 要求生产的每一个产品都有多层的检验才能出厂，对于保固服务，都会严谨处理，也倾听市场的需求。

　　BIKETO编辑:目前TOPEAK在国内、外的自行车户外赛事有那些支持？

　　周总:我们赞助了职业队Topeak Ergon Team，HTC Columbia 及大小的赛事与活动，也得到了非常好的成绩。

　　BIKETO编辑:TOPEAK最新推出了ERGON系列产品以及新成立了ERGON车队,对于广大BIKETO车友来说还比较陌生,能否给我们介绍一下.

　　周总:先说明一下Ergon 并不是新的系列产品，与德国团队研发了及临床实验了很久才推出的人体工学的手握，后来更是成立Topeak/ERGON职业车队，让选手实地体验，并用来改进产品，这就不同于copy者无法相比的细节与差异。

　　BIKETO编辑: TOPEAK是如何定位ERGON这个品牌和他的产品？相对于国内其它的同类产品，ERGON的产品有哪些优势？

　　周总:Topeak 要推出产品都是历经研发及实验，设计与考验才推出的，如同上面所说的经由研发及临床实验而推出的人体工学手握， 加上职业选手来比赛的考验， 不同于同类或copy者的就是无法相比的细节与身体的差异感受。

　　BIKETO编辑: TOPEAK是如何定位JANGO这个品牌和他的产品？相对于国内其它的同类产品，JANGO的产品有哪些优势？

　　周总:Jango的定位就是『一部单车。多种可能』(One Bicycle. Many Possibility.)。Jango就代表了一个环保概念。一台车，模组化整合设计, 就可以满足生活的全部骑踏模式需求，拥有超强的搭载性能，以及多种的扩充可能，且近乎免工具的操作。可以配合需求，随意搭配组合所需的配备。 一部单车就可以是所有的车种， 也可以是一家人的单车。回归于原点，Jango就是一部干净漂亮，舒适好骑的单车。

　　BIKETO编辑: TOPEAK是如何定位ALLAY这个品牌和他的产品？相对于国内其它的同类产品，ALLAY的产品有哪些优势？

　　周总:每个自行车骑士的最想改善的问题是 ---- 有个舒适,健康且能维持良好功性能的座垫 ! TOPEAK 人体工学团队就是为此设计而完全不同于现有座垫的功能性座垫, AIR-SPAN 完全释放会阴部位的压力, 保持血管神经流通顺畅. Reebok 专利充气式气袋, 可调节气压, 适用各种骑乘需求. 细腰身设计, 大幅降低踩踏时大腿内侧摩擦. 五种款式, 从通勤到职业竞赛, 完整提供各种骑乘方式的需求.  在享受骑乘时汗水淋漓的爽快, 不牺牲健康的性爱。

感谢周总在百忙之中接受BIKETO|自行车网的专访，在此我代表自行车网及广大车友向您表示衷心感谢！