在上一篇探讨Rapha的“发达史”的文章里，我提到Rapha做生意是以市场为导向，而不是以产品为导向的。Rapha创始人和他的团队把精力主要放在品牌经营上，而让代工厂去操心生产细节。Rapha主要由三家大型制造商代工：位于中国的KTC、位于意大利的MOA和位于立陶宛的Audimas。我将分两篇为大家介绍这些工厂。

西方消费者总喜欢质疑Rapha作为一个英国品牌，为何大部分产品都不产自英国。

Rapha创始人Simon Mottram很热衷于在采访中解释其中的原因：“我不是大型专业制造商。假如英国这儿能出产比世界别的地方更好的骑行服，我才会成为制造商的角色。我痛恨贸易保护主义。我不是那种想把所有钱都留在自己这片岛上的小英格兰主义者（Little Englander），我更认同自己是个欧洲人，而不单单只是个英国人。Rapha比竞争者要求消费者支付更多的钱，所以我们能承受更高的成本，我们只会去选那些能做出最好的产品的合作方。

“Rapha与KTC合作并不是因为它的工厂在中国，而Rapha想贪便宜，是因为KTC能做到很多代工厂做不到的工艺。中国已不再是那个你去那儿就是为了找便宜货的地方，你去那儿是为追求一定的质量水准。我会用富有洞察力和追求实际来形容中国，那里的制造史悠久而强大，把代工放在中国风险更低。”

KTC三个字母分别代表着知识（Knowledge）、技术（Technology）和工艺（Craft），这三个词是KTC的灵魂所在。这家公司年收入约2亿美元，拥有6000余名员工，在中国和老挝共有6家工厂，每年将大笔资金投入到研发和生产设备上。KTC自2005年起便与Rapha合作，至今已有12个年头。

KTC于1971年在香港成立，它的创始人是两位奥地利人——Hans Kremmel和Dieter Waibel。两人最初从瑞士进口毛线，为奥地利最古老的服装品牌之一Benedikt Maeser生产高领毛衣。

有了早期的成功，Hans得以接触到达斯勒家族（Dassler family），并于1973年开始与Adidas展开长期合作。在一段时间内，KTC甚至成为了Adidas在香港、澳门、大陆和泰国的独家生产采购合作伙伴，从而更深入地参与到高性能运动服的制作。1978年，KTC在大陆开设了沙坪公社制衣厂。1981年，KTC与Adidas在中国成立了合资公司，开始生产田径服装等更多品类。

沙坪公社制衣厂刚成立不久，Adidas就给KTC下了100万件全天候尼龙服的订单，用Hans的话来讲，这是“制造商的梦想”。沙坪，这座毫无工业根基的小镇突然间冒出了数千名骑着自行车上下班的缝纫工人。他们月薪为50元人民币，其中35元来自政府，15元来自KTC，要知道1981年乡村人均年收入只有232元。

接着，KTC又深入到滑雪服装的生产，其中大部分产品是供给德国品牌Bogner——世界上最奢侈的滑雪服品牌之一。

Gerhard Flatz于1997年加入KTC，并在2008年成为了这家公司的总经理，他非常重视企业的可持续发展。在他的带领下，KTC吸引了骑行、登山、徒步、帆船、滑雪、马术、瑜伽、街头运动、极限运动等细分市场的专业品牌，客户包括Rapha、Mammut（猛犸象）、Mustang Survival、Gore Running Wear、Bogner、Rokoko、SAINT、SAIL RACING等。

KTC转入专业运动服领域后，很少有厂商能在专业知识上跟他们相匹敌。

Rapha的核心产品，那些经典款骑行服，始终是Rapha最畅销的型号，也都是由KTC代工的。在Rapha与KTC合作的12年间，经典款更新了12次，在这过程中，面料、剪裁、口袋格局、各种细节都被不断优化了。

Rapha创始人Simon Mottram对KTC的评价是：“我们和KTC合作的原因是我们希望做出最好的产品，KTC能积极应对挑战，而且交货非常准时。没有人是完美的，每个人都会有搞砸的时候，但KTC搞砸事情的几率要远远小于我们其他的代工厂，因为KTC很清楚自己在干什么，他们运营得很好，而且他们真的很在意产能。我们不是一个常规的运动品牌，我们重视时尚，做专注骑行领域的专业运动服。我们希望合作伙伴能理解我们想要做的是什么，并对此感兴趣，KTC从一开始就做到了这一点。”

Simon认为“Made in China”的标签，在高性能运动服装领域所代表的质量，正如“Made in Italy”在时装界所代表的质量。中国目前有大量既勤劳又充满动力的熟练工人，而中国大学每年都能产生150万名工程师和科学家。反观欧洲，基础技工越来越少，深深影响了制造业的品质和产能，欧洲正面临严峻挑战。

KTC总经理Gerhard Flatz评论道：“消费者需要明白中国的血汗工厂时代已经一去不返，那里有技术先进的高度精细化的工厂，还有实践经验丰富且思维超前的员工。”

所以，当你再买到带有“Made in China”标签的Rapha产品时，请以中国制造为傲。

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