作为扩大环法IP影响力，聚合海外人气的商业活动，环法绕圈赛（Le Tour de France Critérium）已经由ASO在日本办了五年。2016年6月，ASO与艾德韦宣达成战略合作协议，将艾德韦宣选定为落地机构，于2017年将环法绕圈赛引入中国，并延续在日本的框架，活动由职业车手体验当地文化、职业车手表演赛和业余挑战赛三部分组成。为加以区分，艾德韦宣将职业车手的绕圈赛命名为了环法巅峰赛。

自行车业内对艾德韦宣不太熟悉，这家去年刚刚挂牌新三板的公司实际上是大中华区最大的高端品牌市场营销公司之一，主要向顶级奢侈品牌提供跨媒体整合营销传播服务。Christian Dior、Gucci、Dolce & Gabbana、LV、Ferrari、BMW、Cartier这样的客户为艾德韦宣带来的营业收入比重达到80%以上，其核心业务团队成员均拥有10年以上中国区奢侈品行业经验，并通过每年250场以上的活动或项目进行不断锤炼。

为何选择营销公司而不是赛事公司？

ASO的国际发展事务负责人Philippe Fournier de Lauriere在采访中告诉美骑：“当我们决定要来中国后，我们见了很多合作商，最后我们选了艾德韦宣，因为这是一家很国际化的、在奢侈品领域很有经验的公司，我们发现跟他们在理念上能很好地融合。环法在法国就是一个知名的顶尖IP，艾德韦宣懂得如何去推我们这样的顶尖品牌，哪怕他们之前对体育没有那么了解。”

▲ASO国际发展事务负责人Philippe

其实这不是艾德韦宣第一次涉足体育界，此前这家公司就提出以“时尚+体育+娱乐”三大板块作为业务资源，对“娱乐化体育生活方式”做进一步探索。

去年，西班牙职业足球联盟LaLiga携手艾德韦宣，宣布在中国落成西甲俱乐部，这是西甲联盟在中国唯一的官方球迷俱乐部，推出了全球首家西甲体验馆及官方西甲俱乐部培训学校。在体育产业大热的今天，体育IP的争夺战已经开始从“资本战”转入“运营战”了。

在环法巅峰赛中，ASO负责赛事顶端运营，处理与车手的关系，还负责海外媒体转播权的分发（共有30家海外平台对本次环法中国赛进行了直播）。艾德韦宣则主要负责处理当地事务，包括与政府进行交涉，负责联系当地媒体及赛事落地运营。

无论是与西甲还是与环法合作，艾德韦宣与专注体育的赛事公司相比的优势在于手握优质客户资源及娱乐化跨界资源，推广方向更偏重于挖掘新生代受众的喜好，将世界顶级IP本土化，跳出自行车的小圈子，力求在资讯爆炸的时代得到更多人群的关注和参与，将自行车运动打造为年轻人的新时尚。

娱乐化体育新理念

今年7月环法正赛举办期间，环法中国赛大使阮经天就在艾德韦宣的安排下飞赴巴黎，作为特邀嘉宾为最后一个赛段的发车摇铃，主打男性生活方式的杂志《ELLEMEN睿士》进行了全程跟拍报道。在环法中国赛上，阮经天又成为了职业车手的颁奖嘉宾。

▲感受一下台湾男星能带来的流量

▲阮经天私底下也很爱运动

而环法中国赛青年大使陈宥维和王鹤棣则是通过一档名叫《超次元偶像》的网络综艺节目选拔出来的，艾德韦宣希望这些新星能和环法构成不一般的组合，为环法中国赛带来不一样的活力和新鲜感。两位小鲜肉在业余挑战赛上参与了骑行。

当美骑记者问艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀为何没有选择骑行红人当青年大使时，他解释道：“节目组选他们的时候，是考察他们的理念、精神和毅力，选他们那一集的内容其实也以环法为主，他们要有一定的环法知识储备才能赢得那一集的奖励。如果说再请一个专业车手来做大使，其实没必要，弗鲁姆、康塔多这些到场的受邀嘉宾已经是最顶尖的车手了。”

▲艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀

在环法中国赛开始之前，艾德韦宣联手微博话题#鹿晗运动季#骑行主题周进行预热，在互动活动结束时为艾德韦宣运营的微博账号@环法自行车赛提升了120.3%的影响力，不得不说这是一场极其成功的线上营销。

▲感受一下当红小鲜肉能带来的流量

▲环法自行车赛的账号在#鹿晗运动季#活动中相比其他赛事机构获得了最显著的营销效果。

虽然近年来，乐视体育、腾讯体育和CCTV5都购买过环法的转播权，但收视率、点击率远低于热门球类赛事的现象让花了大钱的媒体机构没有收获与投入相匹配的效果。ASO为了扩大观赛群体，让环法转播权在中国变得更具卖点，便对艾德韦宣的泛娱乐化理念特别买账。

跨行业的多方合作

自行车业并不是一个毛利高的行业，因此自行车赛事及活动都渴望得到行业外资本的垂青。以往数来数去，我们印象中圈外支持力度最大的金主也就是斯柯达。此次环法中国赛的荣誉赞助商不仅仅只有斯柯达这位与环法历史颇有渊源的老朋友，赞助名单可谓是星光熠熠。

▲斯柯达中国区总裁Dr. Ralf Hanschen（左）和ASO主席Amaury（右）在一起

斯柯达为环法中国赛提供了开道车及后勤车；东方航空作为中国三大骨干航企为此次赛事提供了航空保障，还派出了多名空姐担任赛事礼仪；乐卡克提供荣誉衫；戴尔用环法自行车运动的特点推广旗下的Latitude系列商务笔记本；怡宝则成为了官方饮用水指定品牌；雅诗兰黛集团的首个专业男士保养品牌LAB SERIES在上海多个中心地带设置了环法巅峰赛主题线下体验店。

“我们选赞助商都是选品牌精神与运动精神相符的企业，”艾德韦宣董事总经理刘锦耀表示。

▲东方航空派出了多名空姐担任赛事礼仪

▲2017环法上海巅峰赛的荣誉赞助商

除此以外，艾德韦宣还将骑行包装成一种高大上的新型的企业团建形式，在环法业余赛中推出了企业菁英赛，给企业提供了一个宣扬绿色出行、树立公司社会责任形象的舞台。最终有来自金融、互联网、体育、快消、医药、新能源、广告、汽车、酒店等各个领域的50家知名企业派出员工参与今年的企业菁英赛，其中囊括国际金融巨头摩根史坦利投资公司、全球制造业巨头3M、网络产品巨头美国思科公司、全球光伏产业领导企业英利集团、阿里巴巴、京东、北京国安足球俱乐部、欧洲第二大商学院挪威商学院等等。

你以为这些企业高管只会穿着西装骑骑淑女车做做样子吗？他们真的穿上了专业的装备，骑着专业的公路车发挥出了竞技精神，带来了很好的社会示范效果。

▲SPECIALIZED中国最终获得了企业菁英赛团队冠军，赢得了来年免费去巴黎观看环法的大奖。

艾德韦宣的那些中高端客户怎么看待自行车市场？

“其实自行车运动的受众是中产以上，消费那些装备是对经济能力有一定要求的。因此这部分的受众和我们的中高端客户其实是相匹配的。环法巅峰赛的赞助其实是我们为客户设计的整合营销方案的一部分，这样能形成各方面的联动，”艾德韦宣董事总经理刘锦耀回答道。

政府大力支持

可以说，上海是中国大陆自行车氛围最好的城市，很多赛事公司都想在上海多办赛，但不是哪家都有很强的政府关系资源。在中国，要办好一场赛事，政府支持是前提条件。

艾德韦宣体育总经理周琦透露：“首届环法巅峰赛之所以定在上海，除了看中这里的自行车人群基础，还因为上海政府给予了很大支持。这次能从陆家嘴到世博馆做到一路封路，码头封闭，对中华艺术宫和地铁做相应的改善，对于上海来讲是很难办到的。另外政府还为安保工作安排了2000多名的警力。”

ASO计划明年在15个国家和地区举办环法业余挑战赛，但有顶级职业车手到场的绕圈赛只会在日本和中国举办。这样高规格的活动，加上新加入世巡赛赛历的环广西，中国车迷真可谓是赶上了好时代，中国运动自行车市场也有望迎来真正的大发展。

艾德韦宣董事总经理刘锦耀表示：“欧洲有浓厚的自行车文化，欧洲人从小就有机会接触到自行车运动，而中国人很可能是在成年后才了解到这项运动。环法巅峰赛能让中国人在自己家门口就接触到世界顶级车手，所以它的文化效应是非常棒的。”

ASO主席Jean-Etienne Amaury表示：“我们既然来到了中国，就是打算长远发展的。希望环法巅峰赛能对当地爱好者起到激励作用，让他们努力去提升自己的成绩，有朝一日也站上世界竞技舞台，我也希望未来能看到越来越多的中国车手参加环法。”

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