翻看Gilles Lapierre的名片，你会发现上面只印了Gilles的名字，少了Lapierre这个姓氏。Lapierre先生曾是Lapierre Bike的总经理，如今“摘下Lapierre的面具，换上了Accell的面具”，于2018年5月1日起，升任荷兰上市企业Accell集团创新技术总监（Director of Innovation and Technology），同时负责集团旗下26个品牌。美骑记者在2018中国自行车展金轮的展位上采访到他，聆听他的人生故事，请教他对Lapierre品牌、对代理商金轮及对骑行文化的看法。

改革开放初期曾睡在中国工厂里

这不是Lapierre先生第一次来到中国，事实上，他在中国改革开放初期便来到了香港，当年他才二十五岁。时至今日他依然清晰记得通过口岸看到的深圳的样子——那时就是一个小渔村。“现在可完全不一样了，” Lapierre先生笑道。

早期Lapierre先生与台湾及大陆厂商合作经营生意，为安全起见，甚至选择睡在工厂的桌子上。“在那个年代，深圳确实就像一个乡下地方，一个外国人单独住在外面有些危险。”

当时他的工作团队中有许多德国人，而他是唯一一个法国人。相比欧洲，他甚至更喜欢亚洲，喜欢这里的差异化，喜欢这里的人。

Lapierre不会为了不同而不同

Lapierre有不少标志性的设计，包括独特的上管与立管的连接方式——SAT减震机构，Lapierre先生称这是自己独特的“家族DNA”，人们可以从很远的地方认出一辆Xelius。但这种设计不是为了不同而不同，是为了追求更好的性能——达到刚性与舒适性的最优平衡。

人们期待品牌每年都有许多变化，但Lapierre先生“不喜欢为了改变而改变”，他认为改变必须有正确的理由，要有系统性思维，Lapierre会修改涂装，会改进材质，会调整细节，但如非必要不会改变自己的DNA。

金轮的市场策略很聪明

已与金轮合作多年的Lapierre先生认为金轮的市场策略一直很聪明，提供的服务质量稳定，合作双方有着共同的愿景，因此合作过程一直很愉快。“对于中国市场，金轮了解得比我多多了，对品牌定位也拿捏得很准。”

Lapierre先生认为消费者体验非常重要，因此一直在全球各地举行试骑活动，在中国，金轮也在组织这样的活动。无论消费者是在亚洲还是在欧洲，他们都有同样的亲身试车的机会。另外Lapierre在全球都很重视门店培训，保证每家店的服务质量。

欧洲与中国的骑行文化比较

目前全球女性市场的成长正成为改变业界玩法的现象。在欧洲，如今运动自行车人口中的女性占比已经比五年前高出许多，Lapierre也推出了相应的对策。

“你要知道女车友跟男车友的思维方式迥然不同，女性不会常常把竞技话题挂在嘴边，她们重视骑行生活的社交属性，她们喜欢倾诉、交流，想要自己在骑行后有些改变。现在中国的女性骑行者也许还不多，但日后一定会像欧洲一样。”

Lapierre先生注意到已经有一些中国车手进入世界职业车坛，并取得了一定的成功，他认为这些车手能为中国自行车文化的发展起关键性的推动作用。就像一位法国选手赢得一场国际比赛会让法国人沸腾一样，中国人也会为自己国家的选手的成功而自豪。“假如有个中国车手能进入FDJ车队，哇，那会非常棒！可惜筛选车手的决定不是我能影响的，我只能鼓励车队招募一名中国车手。” Lapierre先生热情地表示。

Lapierre先生认为很难将中国的骑行环境与欧洲国家的进行直接比较，因为中国人生活在一个那么大的国家里。对于欧洲人来说，即使住在城镇里，出门去找一个风景宜人的地方骑车并不需要跑很远，但也许对生活在大城市的中国人来说这不太可能。

“在这方面，中国更应该参考美国的情况，因为像住在洛杉矶这种大城市的骑行爱好者也需要解决类似问题。”

Lapierre在中国的计划

未来，Lapierre在中国将继续加强品牌建设，进一步完善经销网络，举办更多试骑活动，建设更多Lapierre的展示中心，最终达到Lapierre与金轮的共赢。

“中国消费者不需要远赴法国去体验Lapierre的车，他们在国内的展示厅就可以接触并试骑到最顶级的款式。金轮目前已经在北京开了第一家Lapierre体验中心，日后还会开设更多这样的店，并将对经销商进行组织试骑活动方面的培训，让他们服务得更专业。”

Lapierre的e-bike新品

电助力自行车是一个目前全球性的热门品类，Lapierre也参与进了这轮大潮中，目前已推出了多款电助力山地车和电助力城市通勤车，正计划推出一款电助力公路车。“它会与你此前见过的任何一辆电助力自行车都不一样，不过研发还需要些时间。”

Lapierre先生认为中国的电助力自行车市场要发展完全要看政策的走向，跟欧洲的情况一样。“我认为对电助力自行车限速是很不合理的，我希望这一点会有所改变。中国的变化速度非常快，政策的影响力度非常大，因此若政策变得很快，那市场也会急剧变化。”

责任编辑：Alexa