1970年，科学家发现新西兰毛利人会以当地特有的青边贻贝（也叫青口，Green Lipped）做为主食之一，而这种贝类食物富含一种关键营养，让他们即使年迈都能活动自如。科学家们投入大量的研究，发现这种关键营养正是原型态葡萄胺糖GAG（Glycosaminoglycans），从而促使百通关（PERNATON）凝胶的诞生。

百通关在新西兰当地对青边贻贝采用低温萃取技术取出GAG后，将原料送往瑞士进行精密生产，加入多种天然精油制成外用凝胶状的保健品，畅销全球20多个国家和地区。

为何百通关凝胶能有效缓解关节疾病？它适合什么人群使用？使用时有哪些注意事项？带着种种问题，美骑记者在上海采访了百通关全球销售总监Thomas May。

▲PERNATON百通关全球销售总监Thomas May

老龄化社会催生关节养护专家

据介绍，百通关的瑞士母公司Doetsch Grether AG（以下简称DG）创立于1899年，走过百余年，已成为瑞士最大的健康养护集团之一，目前旗下有共计31种品牌，数百种热销产品。根据第三方专业医疗研究机构Quintile IMS调查，百通关凝胶在瑞士同类产品中连续三年销量第一，上年度市占率高达69.9%，远远领先于竞争对手，成为瑞士外用葡萄糖胺剂第一品牌。

瑞士目前是一个高度老龄化的社会，同时在生物科技领域拥有全球领先的研发、生产能力，强需求催生好产品，使得百通关凝胶在海外市场也深受欢迎。

“英国是百通关的全球第一大市场，销量甚至超越了其在瑞士本土的表现。英国人，家家户户都喜欢打理自己的花园，许多人因此落下关节疾病，加上英国人很看重纯天然的成分，百通关顺理成章地成为家庭常备保健品。” Thomas介绍道。

目前英国不少高端SPA设有关节按摩的服务，大量使用百通关凝胶作为辅助。而台湾老年人在做关节复健的过程中也尤其喜爱使用百通关，使其在台湾也获得市占率第一的地位。

百通关凝胶的使用秘诀

DG集团之所以将百通关制成外涂的凝胶，有两方面原因：一，口服葡萄糖胺一般需要6～8周的转换时间，才能成为原型态的GAG，才能让各个关节吸收，转换过程中会损耗营养；二，局部外用的百通关凝胶能直接作用于患处，精准快速地解决局部关节的问题。

由于百通关凝胶的原料100%来自天然品，因此上到八旬老人，下到年幼的小朋友，无论是运动员还是普通百姓，都可以将百通关作日常保养使用，也不会让人体产生抗药性。

百通关凝胶目前分温感型和凉感型两种。在瑞士，患者通常是听从医生建议去选择温感型或是凉感型。

“对于中国消费者而言，大多人不是在医院开处方，而是直接购买百通关的产品，那该如何做出选择呢？温感型和凉感型分别对应热敷和冷敷的概念，很多运动爱好者在实际使用中，是把温感型的当作运动前的热身膏；当天运动完成后，又把凉感型的当作冷敷的辅助品；等第二天感觉到肌肉酸痛，又再次使用温感型的当作热敷的辅助品。

而对于老年人来说，他们通常会依照气候变化去选择，在温暖的天气里使用凉感型，在寒冷的气温下使用温感型。

对于骑行爱好者来说，肩颈、后背、膝盖都是容易出现劳损的地方，可以有针对性地在这几处使用百通关凝胶。” Thomas根据市场中用户的实际使用情况总结道。

但需注意，百通关不是药品，是保健品。它可以缓解骨关节的不适，但若关节已严重受伤，还需及时就医，搭配医生的处方使用能让患者恢复得更好更快。

一管百通关凝胶为125ml的包装，若早晚各涂抹一次，一个部位每次大概涂抹2ml用量，则大约可用4～6周。

对中国大陆市场的期待

Thomas兴奋地表示：“中国大陆是一个很大的市场，甚至可以说是全球最大的潜在市场。百通关的市场策略是全球统一定价，瑞士是一个发达国家，所以百通关的定价对中国大陆消费者也许有点偏高。因此我们不会期待百通关在中国大陆有突然爆发的成绩，我们认为这里的消费者对百通关会有一个逐渐接受的过程。但我们未来将加大力度开发中国大陆市场，尤其是电商平台。我们在全球都很重视社交媒体的互动宣传。”

▲百通关全球销售总监Thomas May与代理商合影

在中国大陆市场开发的第一阶段，百通关总部及其代理商首先希望服务运动人群，尤其是骑行、马拉松、铁三爱好者。代理商会在中国大陆相关赛事现场进行推广，搭配销售运动产品的线上线下店多渠道铺货。

跑吧商贸为百通关所属DG集团的大中华区总代理，合作联系：service@pernaton.com.tw

责任编辑：Alexa