在今年的环千岛湖自行车赛上，灵雀新款公路骑行鞋由机器狗驮着跃入大众眼帘，引得现场骑友和参观民众驻足围观，对不少骑友来说，灵雀已经像个老朋友，如约来到了今年的环千岛盛会，但还有更多骑友对这个中国味十足的名字感觉陌生。确实，在诸多行业前辈面前，灵雀还是个年轻的新品牌。

灵雀在2019年诞生于“魔都”上海，品牌创立初期灵雀以骑行鞋设计生产与跨境电商销售为业务重心，在短短一年里登上了美国亚马逊平台骑行鞋类目热销榜。然而团队还来不及庆祝品牌在海外市场取得的成绩，来势汹汹的新冠疫情就带来了一道难题：是顶着国际运输资源短缺、工厂产能骤减的双重压力继续发展跨境电商业务，还是另寻出路？面临疫情全球性漫延的严峻局势，灵雀视危机为挑战，毅然将业务重心转向国内市场，经过对本土市场的深入了解，决定投入全部资源，致力于设计和生产更符合中国骑友需求的产品。

乘骑行热潮，深耕本土市场

转战本土市场，灵雀惊喜地发现骑行运动在国内俨然已从一项小众爱好发展成了广受推崇的流行选择。骑友们热衷在社交媒体上分享他们的骑行生活，讨论装备选择，交流新的骑行路线。加之近年来各地兴办自行车活动，各色或竞技赛事或休闲骑游遍地开花。中国骑行圈很快形成了自己的骑行文化，骑行装备行业也进入了蓬勃发展的时代。

灵雀虽有着一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，面对本土市场对专业骑行鞋产品的日益增长的需求也深知不可懈怠。团队在产品开发阶段进行了长达六个月的公开评测活动，邀请全国各地数十名骑友参与样鞋的试穿测评，其中有业余骑行爱好者，也不乏职业自行车运动员。参与测评的骑友深度体验了产品在不同骑行场景下的穿着效果，在包裹性，舒适性和踩踏效率多个维度做出反馈。基于用户反馈，产品研发团队对设计和选材进行了优化，重新生产样鞋进行下一轮测评。

繁复的产品测试对一个新品牌无疑是个考验，幸运的是灵雀的合作工厂有着二十年制鞋经验，为多个国际知名骑行鞋品牌代工，生产技术水平行业领先，产品研发经验丰富。经过三轮的产品测试和优化过程，品牌方与工厂建立了紧密的合作关系，将高标准制造融入到每一双骑行鞋，产品顺利投入量产阶段。期间，灵雀开展了产品征名活动，最终”云灵飞雀“高票获选。2022年底，产品开启预售，灵雀正式飞入中国骑友视野。

返璞归真，线下车店打开销路

在这个流量当道的时代，品牌通常依靠线上推广迅速提升热度来打响知名度。然而，灵雀并未选择与众多国外大牌直接竞争。相反，在销售渠道上，灵雀选择了一条更为“谦逊”的路线。产品发售初期，灵雀以上海为试点，向线下自行车店免费提供产品用于展示和试穿，由品牌方负责发货和售后服务。虽是初来乍到的新品牌，但灵雀为车店免除了备货压力，并提供完善的售后保障，因此大多数车店都乐于向骑行爱好者推荐灵雀产品，而骑友也是在试穿满意的前提下才会购买。很快，与灵雀建立合作的自行车店扩大到了全国范围，其中不少发展成了品牌授权经销商，灵雀初步打开了市场。

“云灵飞雀”的发售为品牌带的有关注也有质疑，灵雀选择了用行动做出回应。结合首款产品的市场反馈，灵雀在2023年发布了更轻量，更透气的鞋款“游隼”，广受好评，品牌认真做鞋的态度受到更多骑友认可。

未来可期

两年里灵雀吸引了一批忠实的“原始粉丝”，他们一边抱怨新款出得太慢，一边耐心等候着新产品的到来。灵雀感激他们的支持与理解，品牌的成长历程是一个不断适应市场、调整策略并追求卓越的过程。

从国际市场到国内市场的战略转移，到专为中国骑友设计的产品推出，灵雀始终坚持“从用户需求出发，打造高品质产品”的品牌宗旨。未来，灵雀将继续发挥创新精神，深化与先进工厂的合作，提升品牌竞争力，打造中国骑行鞋品牌的新标杆。

责任编辑：Ting