➢ 深度了解全球骑行服行业发展动态、品牌细分与新机遇

骑行服装行业正处于一个有趣的十字路口。从最初由欧洲竞赛车队品牌主导的细分市场(如1876年创立的Castelli和1976年创立的Assos)，演变为如今充满活力的行业生态。近年来，MAAP(2014年)和Pas Normal Studios(2015年)等新兴品牌崛起，它们在与传统品牌的竞争中，不仅依靠技术创新，更是通过品牌叙事、生活方式定位和社群构建，赢得消费者心智并提升市场占有率。

1.骑行服行业发展历史: 从功能性到情感性的转变

功能性骑行服: 功能至上, 为竞赛而生

早期骑行服市场由欧洲品牌主导，专注于竞赛性能，主要针对职业车队，市场规模小。骑行服最初采用羊毛材质，意大利品牌Castelli率先推出合成材料赛车服，瑞士品牌Assos则革新了Lycra(莱卡)材质骑行短裤。市场格局相对简单：骑行装备专为竞赛车手打造，几乎没有休闲骑行服这一品类。

品牌差异化：向生活方式和社群发展

随着骑行逐渐成为受越来越多人喜爱的生活方式，市场格局也发生了变化。虽然性能和活动赞助仍然是品牌建设的关键要素，但也看到新兴品牌突破了传统竞赛的范畴，比如：Specialized和Giant这样的自行车制造商利用其现有客户群体进入运动服装市场；英国品牌Rapha重新定义了高端骑行服，将性能与生活方式融合，为通勤骑行、探险骑行、长途耐力骑行以及碎石骑行等细分市场开辟了新天地。下文中将展开介绍。

▲图像: LTP Group

2.对骑行服的需求多样化正在重塑行业格局

（1）后疫情时代的骑行热潮：更多元化的市场需求

随着全球户外运动和健康生活方式的兴起，骑行市场在后疫情时代迎来了新的增长，尤其是在欧洲和北美市场表现尤为突出。

过去的小众品牌开始向不同的骑行类别拓展，碎石骑行(Gravel Cycling: 结合了公路骑行和山地骑行的自行车运动)、探险骑行(Bikepacking: 结合自行车骑行和户外露营的旅行方式)和超长距离骑行(Ultra-Distance Riding: 短时间内完成数百甚至上千公里)等新兴骑行方式的兴起，推动了多功能、多场景骑行装备的需求增长。

▲全球骑行服市场年均增长率约为7.7%，不同细分市场的增长率(CAGR)有所不同

（2）亚洲及女性骑行市场的崛起

亚洲市场占全球骑行品类增长的约60%，包括 Rapha、PNS、MAAP等国际品牌正在大力投资中国、印度尼西亚、马来西亚等亚太市场。这3个品牌将在下文中具体介绍。

女性骑行市场正在经历前所未有的扩张，尤其是在2022年环法女子赛(Tour de France Femmes)后。新兴品牌如Pedla和Jelenew正在通过围绕女性骑行装备构建品牌形象以占据这一增长迅猛的细分市场。

▲国际自行车联盟(UCI)预测，女子职业骑行竞赛市场将持续以高于行业平均水平的速度增长。

（3）DTC模式的变革

过去，高端骑行服主要通过专业自行车零售商销售。如今，大多数高端骑行服品牌依靠DTC自有直销电商模式直接触达消费者，削弱了传统零售渠道的影响力。

年轻品牌(如MAAP和Pas Normal Studios)通过社交媒体、KOL营销和社群互动塑造高端品牌形象。很多OEM供应商也开始采用DTC直营模式，以更具竞争力的价格提供定制化产品。

▲传统自行车零售商(如Bike24、Bike-Discount)如今直接与DTC品牌竞争，市场格局正在发生变化

3. 今天的骑行服市场格局：复杂多样的竞技场

目前全球的骑行服市场横跨多个细分领域，并在不同地区和品类上有所不同。有些品牌主导竞赛车服市场，另一些则在生活方式或休闲骑行服领域表现突出。以下是全球骑行服行业的品牌定位矩阵概览：

▲上图中的竞争格局看似混乱，但每个区间都有其自己的产品分类和多样性

竞赛品牌: 秉承技术卓越与竞技传承

长期以来，这一领域由欧洲品牌主导，这些品牌凭借深厚的性能创新和材料科学积淀，成为职业车队和高水平业余骑行者的首选。

每个品牌的详细介绍：

生活方式品牌: 时尚与骑行文化的融合

这些品牌将时尚与高性能结合，通过产品的独特性、限量版、社群构建，再结合实体零售、品牌联名和战略合作进一步拓展全球市场。在这个细分市场参与竞争，需要大规模的研发投入、职业车队合作以及先进的生产制造能力。

每个品牌的详细介绍：

本土冠军品牌: 地区性高端品牌

这些品牌在本土市场占据主导地位，但由于品牌全球影响力有限，难以产生足够的市场需求来扩大分销网络，因此缺乏对进入全球市场的足够投入。这些地区性品牌都具备生活方式属性，但品牌发展受限于本土文化、美学风格和相对狭窄的市场受众。

每个品牌的详细介绍：

大众信赖品牌: 广泛受众的可靠选择

这些品牌以老牌高端品牌、代理商品牌、OEM或电商模式下衍生的子品牌为主。借助可靠的品质和广泛的分销网络赢得市场。大众信赖品牌更关注大众骑行市场，覆盖多个骑行场景和类别，但往往缺乏研发创新，市场吸引力也不及生活方式品牌。

每个品牌的详细介绍：

低成本与无品牌产品: 以大众市场为主导，正在向品牌化过渡

目前，全球骑行服市场的主要市场份额仍然属于低成本、无品牌或通用类产品，为预算有限的消费者提供经济型骑行装备。这些产品主要在AliExpress、Amazon、TEMU和eBay等电商平台销售，集中来自于中国、越南和东南亚地区，供应链主要来自于大型OEM制造商。

尽管这些大众市场产品在销售数量上占主导地位，但它们缺乏品牌差异化、消费者信任和品牌资产，只能在价格竞争中陷入“低价内卷”。

▲全球骑行服品牌分类矩阵：中国品牌集中在左下角、介于“无品牌”和“品质品牌”之间

4.中国骑行服品牌的海外机遇

尽管亚洲(尤其是中国)是全球自行车和骑行服装的主要生产地，但亚洲品牌在国际市场上仍然缺乏显著的品牌影响力。中国、中国台湾和东南亚的制造商在生产供应链端占据主导，但它们大多以代工(OEM)形式为西方知名品牌供应产品，尚未打造和形成自己的品牌。目前，全球骑行服市场尚未出现一个真正具有全球影响力的中国品牌，这个产业仍然充满了被开发的新机遇。

▲从OEM代工模式向B2C直销模式转型，是中国品牌走向全球所面临的核心挑战。

对于中国制造商和新兴品牌而言，由于缺乏全球知名度和品牌资产，它们仍然主要依赖价格、而非品牌差异化开展竞争。这种低成本定位模式不仅削弱品牌形象、降低利润率，更迫使企业以牺牲盈利能力为代价、走向规模导向的商业模式。由于无法获得品牌溢价，这些企业在产品创新、品牌故事塑造、用户忠诚度建设等方面的投入也受到限制，难以进入全球化、更高价值的市场细分领域。

中国骑行服品牌，只有通过构建强大且具有全球影响力的品牌形象，才有可能改变当前的市场格局，摆脱制造商定位限制的价格战，迈向可持续的品牌增长模式。一个定位清晰的品牌，不仅是与消费者建立更深层次的情感连接、培养长期忠诚度，更是提升产品定价权、提高利润率的砝码。随着骑行服行业的不断发展，愿意投资于品牌建设的中国企业，才有机会在竞争激烈的全球市场中占据一席之地。

5.写在最后：

全球市场竞争日趋激烈，但远未饱和

虽然西方品牌继续占据主导地位，但消费者行为的变化、新兴骑行风格的兴起，以及DTC直销模式的普及，正在为更多进入全球骑行服市场的本土品牌和后起之秀创造新的市场机遇。对于希望进入全球市场的中国品牌而言，品牌化、差异化、价值升级是成功的关键。

▲西方骑行服品牌 vs. 中国骑行服品牌(红圈处)的全球市场定位和产品价格区间

如需获取《全球骑行服行业品类洞察》完整版PDF，可查询公众号“InBridge 品牌出海”

➢ 品牌力定量与定性分析Tips

为了更精准地评估品牌的市场影响力和表现力，我们采用社交媒体互动和网站流量的量化数据作为定性分析指标，例如：根据Instagram粉丝量衡量品牌知名度和社群影响力的参考指标，来反映品牌的受众规模和社群运营能力；通过品牌官网月访问量数据更直观地揭示品牌的转化能力，表明品牌是否能够将兴趣用户引导至购买路径。这些数据不仅帮助我们衡量品牌的市场吸引力，还能区分依靠自然社群增长的品牌vs.依赖广告投放驱动销量的品牌。

注意：这些tips仅作为品牌力分析的部分参考指标；品牌需要结合多种工具来跟踪自身的互动表现以及竞争对手的情况。

➢ 全球vs.中国骑行服品牌热度排名

此排名选取了全球部分骑行服品牌在Instagram官方账号粉丝量数据，从高到低排序，直观展示全球主流品牌与中国品牌在受众规模上的差距，并揭示当前市场上不同品牌的竞争格局。

责任编辑：Ting