美尼亚商贸是国内定位高端的自行车品牌代理商，多年来，它是国内消费者与知名整车品牌Pinarello、AUTHOR欧瑟，骑行服品牌Assos、美国轮组品牌Rolf Prima等“壕物”之间的桥梁。不会缺席国内大展的它这次又带着国外精品来到了上海展，美骑记者不仅采访了美尼亚的品牌经理Alex，更采访了Pinarello的全球CEO——Fausto Pinarello先生，共同聊聊高端品牌的话题。

（美尼亚的品牌经理Alex（左）与Pinarello的全球CEO（右）在上海展合影）

美骑：美尼亚一直在代理高端品牌，您认为这两年大陆的高端市场怎么样？

Alex：我认为是有上升的。大陆业界的价格战集中在中低端市场，大家都在性价比上做文章。但高端品牌强调的不是这个，我们讲究的是产品性能、品牌文化和品牌价值，因此我们不太会受到冲击。从数据上看，去年我们在Pinarello和Assos两个品牌的大陆业绩都是有成长的。当然，这跟大陆公路车潮流的兴起也有关，在山地车转公路车的过程中，有些人希望选择更高品质的产品。

美骑：大众比较了解的是美尼亚在代理Pinarello和Assos，能否跟我多介绍介绍你们代理的其他品牌？

Alex：美尼亚最早代理的品牌是AUTHOR欧瑟，这是捷克的国民品牌。它没有赞助国际车队，所以宣传声势没有那么大，但它的车子的品质是久经市场考验的，配置也是上乘的。它的产品线布局类似捷安特的策略——非常多元化，涵盖公路车、山地车、童车、街车甚至是电动车等。美尼亚在引进它的产品时，会考虑结合大陆市场的需求，比如现在更侧重公路车的系列。如果更多的车友有机会接触到这个品牌，我相信他们会感兴趣的。

另外，Rolf是个比较小众的美国高阶手工轮品牌，虽然美尼亚代理它的时间还不久，但它的产品是非常考究的，因为它的老板要求非常高。美尼亚之所以选择它，是因为看到它由小众正在逐渐变得大众，我们也希望它被更多中国消费者知道。我们在代理Pinarello的时候定下了高端的基调，因此我们在代理另一个种类的品牌时也需要保持这样的级别。在美尼亚的试骑活动中，我们就给Pinarello的车搭配了Rolf的轮组，让车友在体验时对配置不会有落差感。

美骑：我们知道美尼亚的试骑活动是在全国巡回举办的，去年的效果如何？接下来还将继续举办吗？

Alex：在我看来，试骑活动是很重要的。因为在广大消费者心目中，Pinarello是非常高端的，像在天上飞一样，是够不着的。但当他们亲自骑过后，他们的感受会变得不一样。虽然代理商主要是面向经销商的，但我们认为也需要直接接触消费者，让消费者反过来去感染经销商，也是一种方法。

去年我们的试骑活动每站都是一发布就很快被报满，还有人报不上。对此，我们今年会在每站活动结束后将车在经销店多放一两个星期，让更多人有机会来试骑。因为去年的反馈不错，更多的经销商想参与进来，我们今年会再办超过十场的试骑。

（美尼亚在2016上海展的展位）

美骑：美尼亚是国内最大的自行车代理商之一，您怎么看待代理商的优势？

Alex：品牌原厂的人在大陆开分公司，对这个市场可能不太了解，因为这里的市场变化、地区差异、人文气息都跟国外不同，容易出现认知上的偏差。我认为一个国外品牌要在这里打开知名度，要实现本土化，就需要当地的代理商支持。有些品牌在直营的时候会碰到摩擦的情况，他们在国外的营销思维不一定能被这里接受。

美骑：直营或跟代理商合作，对于品牌商来讲哪种方式的成本更低？

Alex：这个视企业规模而定。对于综合的大品牌来说，在中国多开设一个办公室并不会成为很大的负担；而对于产品线比较单一的小品牌来说，这就不一定划算了。

美骑：来告诉我们读者为什么应该去正规渠道购买美尼亚代理品牌的正品行货，以及在哪里可以查到美尼亚的授权门店。

Alex：车友可以关注美尼亚或者Pinarello的微信公众号，上面列有授权经销的名单。如果车友去了非正规渠道购买，遇到问题需要投诉或寻求售后服务，可能会比较麻烦，甚至有可能遇上假货。