采访李颂骏

▲2015年李颂骏骑行四姑娘峰

在写这篇文章之前，我们采访一位业内资深人士，他是将HILIONER平衡车引入国内的无锡瑞普林董事李颂骏，本文最后附上我们对他的采访内容，希望对大家进一步了解儿童平衡车市场有所帮助。

李颂骏，无锡瑞普林文化发展有限公司董事兼HILIONER中国市场开发总监。他是国内著名的山地车爱好者，加拿大BANSHEE BIKE 大陆首席代表，也是MEDWHEEL山地车联赛创办者。2015年他就进入从事儿童运动产品和服务，还曾与法国著名户外旅行公司HUWANS在中国共同推出境外亲子户外旅行项目。瑞普林旗下拥有一家沪宁线最大的运动单车实体体验店铁马单骑，也是国内最早经销儿童平衡车的企业之一，今年成为HILIONER高端儿童平衡车的总代理。

Q：是什么机缘让你开始涉及儿童平衡车领域的？

A：我大学时喜欢山地车，毕业在博物馆的工作一小段时间（他大学的专业是文物鉴定）。因没法控制自己对运动单车的强烈喜爱，就辞职开始从事运动单车贸易。如今，我们公司依旧还是加拿大BANSHEE山地车和美国KALY护具产品的中国总代理。发现儿童平衡车，是因为从我的一位朋友那里了解的——他从海外给他的孩子代购一辆平衡车，那孩子非常喜欢这个车子，这引起了我的兴趣。之后我们做了一些研究，先做了一个海外牌子的经销商。在这个整天和孩子和妈妈交往的过程中，我们慢慢地了解这个行业，也积累很多平衡车经营经验。

Q：HILIONER是一个什么样的品牌？

AHILIONER是加拿大BANSHEE BIKE和意大利NICOLA BUTTI联合开发的儿童平衡车产品。由于我们和BANSHEE有较长的良好的合作关系，在到国内平衡车市场兴起之际，我们就将其引入中国。我们希望HILIONER以及相关服务可以带给中国的孩子很多的运动和玩耍的乐趣。

Q：我们已经感受到扑面而来的国内儿童平衡车热潮，也看到有很多厂商进入或者即将这个领域，瑞普林有什么优势或不同理念推广平衡车呢？

A:当下儿童平衡车市场确实比较热，这与我们的同行在过去两年做了很多很好的工作普及有关。儿童平衡车本质上一款适合于6岁前孩子的运动玩具，国际上最新研究显示，6岁之前的孩子主要是通过玩耍来接触、认知世界的。所以我们认为，在推广平衡车首先应该立足于6岁之前儿童的特点，即玩胜于一切。瑞普林作为一家专注运动服务的企业，我们有信心以创造性的方式，以平衡车作为载体，让孩子有更多兴趣玩，变着花样玩，以此为他们未来发展提供一些帮助。

Q：HILIONER会举办儿童平衡车比赛吗？

A:我们会有一系列比赛，确切地说应该是儿童平衡车嘉年华活动。我们不很主张单一的竞速性的比赛，我们认为这样比赛违反6岁前孩子的生理和心理特征，也与孩子的大脑发育机制相冲突。6岁之前孩子应尽可能地通过玩耍、模仿来学习、探索，而不是让孩子掌握运动技能，一味地通过刻意练习来提升骑行速度必是件好事——培养专注力应该是6岁以后事情。平衡车首先应该是玩具，运动性能是附带的。基于这样认识，我们在平衡车的推广中会更多考虑，如何让孩子玩的有趣，更具亲子和社交意义。（采访中李颂骏反复引用加州大学伯克利分校发展心理学家2016年出版的《The Gardener and the Carpenter: What the New Science of Child Development Tells Us About the Relationship Between Parents and Children》中的观点，并让我们向家长推荐目前尚无中文版的这本书）

Q：作为后来者，HILIONER如何面对来自同行的竞争？

A：俗话说“来的早不如来的巧”。HILIONER很幸运在平衡车已经被很多家长认识的时期进入市场，虽然这个阶段也会有更多的竞争。瑞普林完善的团队和管理层丰富经营经验让我们将HILIONER打造成儿童运动玩具著名品牌。在具体经营层面，作为总代理主要的工作有两项，分别品牌管理和建立完善的经销商扶持机制。首先品牌管理方面，我们希望可以以“儿童潜能开发者”的形象带给孩子更多的玩耍和运动的欢聚时光；其次，将会遵循“透明、尊重、互惠”的原则发展线下经销商，比如我们会在线上开设一家官方店铺，以统一的价格销售产品，只要是经销商区域来的客户定单，我们会一律转给当地经销商——我们将线上线下所有的收益给到经销商，让他们有更大的动力本地化推广并开展各项活动。此外，我们将会给予经销商持续的技术支持，这些支持将会包括推广要素、运营工具、活动组织、后续丰富的系列产品线开发等举措。我相信，只要做好这两点，HILIONER完全可以在国内儿童运动市场立足并获得好的发展。

▲HILIONER五款撞色平衡车

Q：从车辆本身来说，HILIONER与市场上其他高端平衡车比较，区别在哪呢？

A：整体来说，HILIONER可以称得上一辆高端平衡车。这辆出自意大利著名的交通工具设计专家Nicola之手的平衡车，造型非常流畅，五款撞色涂装使得HILIONER充满了浓郁的意大利艺术气质；其次，全铝高强度的车架，坚固而不失轻巧；同时附带0.3-0.6cm行程避震，让该车可适应多种路况，也让骑行体验更舒适；另外，我们单臂前叉让整车显得更酷更时尚。总之，HILIONER相对与其他品牌具有很多差异的。但我更想强调是，瑞普林在运营团队、经销机制、活动设置、用户体验以及经营主张的独特之处才是我们核心竞争优势。

责任编辑：KzMe