1992，20，1000多万，10000，1200，500，1

这些数字与一个品牌BATTLE有关，BATTLE为天津富士达自行车有限公司旗下品牌，创立于1992年，拥有世界一流的自行车生产线，员工总计10000余人，年产销量1000多万台自行车。2010年以来，BATTLE加强品牌推广力度，目前已在中国市场拥有1000余家销售终端店面，500余家专卖店，并独家赞助拍摄中国第一部自行车运动题材的体育电影《阿米走步》。在日前落幕的天津展上，BATTLE总经理刘洁女士接受了BIKETO记者采访，对BATTLE进行了全面诠释。

BATTLE总经理刘洁女士

以下BIKETO=BIKETO自行车网，刘总=BATTLE刘洁总经理

BIKETO：为什么以“BATTLE”作为品牌名，有什么寓意？

刘总：BATTLE品牌创立于1992年，“BATTLE”寓意自行车人 “超越自我，拼搏向上”的敬业精神，LOGO中的鹰头标识寓意“雄鹰搏击长空的勇气和力量”。正是在这种拼搏精神的引领下，经过20年的自我提升，BATTLE品牌已经逐步发展成为“性价比最优”的自行车运动品牌。

BIKETO：请您介绍下公司2012年的销售情况以及对今年的市场预期？

刘总：2012年对于公司来讲是重要的一年，去年公司整体销售情况，和过往的20年相比达到了一个历史新的高度。销售额和平均单价的增幅都超过了45%，无论是在市场当中还是在国内赛事当中BATTLE品牌的身影层出不穷，可以负责任地讲，我们的BATTLE品牌也在中国自行车行业的品牌化竞争格局中占据了一席之地。今年我们希望保持2012年的增长速度，继续加快转型节奏。

BIKETO：2012年，国内自行车行业迎来了快速发展的机遇，市场竞争也更加激烈，请问您如何看待当前国内自行车市场的发展？

刘总：任何行业的发展都会经历五个阶段，中国自行车行业经历了初期阶段的供不应求，也经历混战阶段的血拼厮杀，当前，正处于品牌竞争阶段。这个阶段对于行业的发展来讲是好事，是良性的，各个品牌都更注重产品品质、营销品质和服务品质，对企业的要求高了。中国的自行车市场将会在这个阶段停留很长一段时间，但对于企业来讲，品牌间的竞争激烈了，机遇与挑战将会并存。

BIKETO：2013年，BATTLE品牌提出了“树高端品牌形象，做中端市场”的新思路，能给我们讲讲这句话怎么理解吗？

刘总：这句话主要表达两层含义，“树高端品牌形象”，既是对公司的新要求，也是对经销商的要求，是品牌竞争阶段的新要求。从公司层面讲，我们的高端品牌形象体现在我们产品品质的保障，终端管理的细化、对经销商的指导培训、服务的优质化和品牌推广的专业化；从经销商层面讲，意味着店面形象的高端化、服务导购的专业化等等；高端品牌形象的树立对于消费者的认知以及品牌力的提升至关重要。“做中端市场”是我们对目前国内自行车市场消费主流人群发展趋势的基本判断，这个中端从产品零售价格带来讲，主要是零售价1000元至3000元的部分，这部分市场将是未来中国市场各品牌的主战场，抓好这部分市场企业就有未来。

BIKETO：当前国内有多少家BATTLE专卖店，哪些区域是今年开发的重点，预期2013年会增加多少家BATTLE专卖店？作为经销商，BATTLE品牌都有哪些加盟条件，如何支持？

刘总：目前，我们国内的专卖店数量近500家，在行业当中稳居前三，我们希望通过未来两年的努力，使我们专卖店数量达到1000家，市场开发中，我们对全国敞开，今年我们细化了销售团队，各地区市场都会加大开发力度。至于BATTLE品牌的加盟条件，只要你热爱自行车行业、看重行业的未来发展趋势，具备良好的经营思路，愿意与BATTLE品牌一起携手开拓市场，就可以加盟。我们公司也会为每一个BATTLE品牌经销商提供必要的店面专修支持以及专业的培训和服务。

BIKETO：当前BATTLE品牌的产品线都包括哪些？本次展会都带来了哪些新品，接下来的上海展是否有更多的展示？

刘总：我们公司自2010年起重新制定了2+1的产品战略，力求做到性价比最优、产品结构最全，能够满足不同消费者需求的目标。这个2是指核心产品和优势产品，包括满足各类骑行需求的山地车、公路赛、旅行车、城市休闲车以及小轮折叠车，1是指通路产品，意在为代步群体提供可靠优质的产品。可以这么说，我们的车型种类、功能分类基本齐全，价格带高中低分布合理，适合中国市场分层的现状需要。这次展会我们策划了很长时间，主要是针对我们现有的畅销产品以及能够体现企业研发实力和专利技术优势的产品进行展示，相信上海展你们还能发现更多惊喜。

BATTLE在天津展上展示出的顶级碳纤公路车