十年一转折 在美国展摆地摊

当东南亚市场进行了十年之后，东南亚客户开始自行制造，客户逐渐变成了竞争对手。当时的久裕又没有其他国家的客户，“没办法，我提着公文包又出去了”，这一次是中南美地区，“我的胡子就在哥伦比亚留出来的”。此行也有所获益，他在新客户那里发现了shimano的一组产品——带快拆的铝合金花鼓。凭过去十年的经验，他敏锐觉察到这可能是未来的趋势，后来一直在研究。但是在当时的中南美市场，并没有真正扩展到市场，因为那边的市场定位太低了。

在这个时期，陈老先生又接到了台湾经济部发布的美国纽约自行车展的信息，“我觉得我应该去看看”，就提着两个公文包，一手文件一手样品，在到处是暴风雪的一月份降临美国。他在纽约展转了一圈后偶遇老朋友，他跟老友讨了几个纸箱就在老友的展位旁边摆起了地摊，开始了他人生的第一个展览。为了宣传，又把纸箱剪成片，写上大字：JOUYU——当时久裕品牌的名称。旁边的老友看到这个名称，说了一句话，却让陈老伤了三年的脑筋，“你要用一个名字，让人看得懂还要朗朗上口的，这样的品牌名字才是对的。”

终于快伤透脑筋的时候，陈老在一趟从纽约飞往台湾的飞机上突获灵感。飞机起飞那一刻，“我看到高楼大厦，才想起把天地人结合起来作为设计理念，JOY，圆圈代表天，高楼大厦住着人，LOGO下部代表地。又因为花鼓是技术水平比较高的，所以JOY TECH又称快乐的技术者。”

推陈出新：从铁合金向铝合金转变的花鼓

在慢慢的发展中，陈老先生意识到产品到一定境界就会被替代，尤其是铁的，开发出新的东西势在必行。后来在美国的西岸，在拉斯维加斯展上，他发现了三拓的铝合金花鼓，具有科技前沿嗅觉的他感觉到铝合金花鼓是应该走的方向。这个领域与铁制的相距甚远，他整宿整宿睡不着觉，但他也清楚地知道不做绝对不行。不踏出第一步，永远也走不出去。

陈老先生开始了解铝的东西，但是制出产品强度不够，后来通过朋友认识了重力铸造，但制造成本实在又太高。钻研了一年半之后，他终于制造出强度勉强过得去的花鼓，把它编织成轮组之后，用最传统的方法测试——跑到三楼将它从楼上扔下来，发现不会断裂，兴奋得把轮组往天空一抛，这在当时的台湾是第一个！之后他接到了一些订单，但因为不能着色，无法得到客户的满意。因为这种花鼓一旦着色，很容易就淬断。在这个情况下，锻造的理念提上日程。后来陈老先生四下打听才知，日本的铝合金完全是锻造的，并非铸造。他试着用冷间锻造铁的技术来锻造出铝合金，但铝合金琳琅满目，选择哪个竟也无从下手，又尝试了一年多才找到合适的材料。

等到找到合适的材料，陈老又试着采用两段接合的方式来实现铝合金花鼓。这时的他已经有了自己的工厂，接合时使用高速研磨机高速摩擦接熔。但两段铝合金一结合就断掉，陈老又重新陷入思考中，仅一步之遥就能成功了，日思夜想，终于，把两段接头表层的保护膜磨掉就能把两段铝合金接合起来了。市场也随之风生水起，接到了不少订单。可是仍有客户说不行，原来两段铝合金的接合处比较软，而且因为接合过程产生热，导致中间段颜色与其他不同。

又一个想法被否定，但另一个想法被提出来了：一体锻造。陈老再一次花了两年时间，好不容易选对了原材料，选对了锻造技术，好不容易制造出产品，这时，shimano跟三拓注意到了，台湾有一家公司制造出铝合金花鼓了！

慢慢，这位不安分的久裕老总想到了在哥伦比亚见到的快拆，也进入了快拆领域，后来更是“大胆”以一张电报结识三拓董事长，更与三拓进行策略联盟，使得花鼓走向棘轮组的时代。

久裕花鼓