首先拿目前的自行车行业来进行分析解说吧：这是一个近10年来有所颠覆发展起来的一个老行业；提到自行车，不得不说作为自行车王国的中国人民对此太了解了，就是两个轮子一个架子，外加一个链子的铁疙瘩；但是随着民众生活水平的提高，随着汽车尾气排放导致的大气污染日益严重，PM2.5日益侵袭着我们生存的时候，低碳，环保，健康开始被越来越多的人所关注，自行车再次风靡中国。动辄3-5千的自行车已经遍地皆是，大家对于自身健康的追求，以及环保意识的趋向，自行车运动再次在国内刮起了一阵旋风。由于自行车早在30年前就作为最主要的交通工具存在于国内，大众对于自行车怀有很深的革命情感，作为老少皆宜的交通工具和运动器材；自行车过去10年的蓬勃发展自然是顺理成章。

然而，由于大众对于自行车的熟知度过高，也导致对于运动自行车的认知显得熟悉又陌生：熟悉的是它的构造，陌生的是它的高价。在群众的普遍认知里，高价必定高利润，从而导致过去10年里有一大拨因为自行车的发展数量激增而觉得有利可图，实际上对这行业一知半解的人涌进来却最终默默消逝在浪潮里。然后，“中国式问题”在自行车业界更是显露无疑。

所谓“中国式问题”，即任何行业只要被看好，那么进来分一杯羹的人就会蜂拥而至。尤其是像自行车这一陌生又熟悉的行业，陌生就有神秘感，熟悉就好上手；从而导致准入门槛降低。中国本就是自行车生产大国，台湾同胞更是世界自行车生产中心和基地，两岸近些年的三通互动，更是推动了这个行业的发展；两大台湾自行车品牌巨头捷安特，美利达更是在这一利好局面下勃勃生机，迅速占据了领先地位，国内品牌也在此利好条件下冉冉升起。一瞬间，国外的品牌也开始慢慢地踏上了中华大地，继而，巨头间的竞争就日趋白日化；同理，自行车店铺也如雨后春笋般冒头。然而，因为准入门槛不高，行业发展过快，业界经营者质素参差不齐和品牌商售后服务良莠不齐等原因，导致一系列问题产生，例如：水货，山寨货，老鼠货，次品货等开始不断冲击市场；窜货，恶性价格竞争，服务意识和服务能力的薄弱也在伤害着这个行业；随之电子商务的发展，更是导致自行车实体店铺生存变得雪上加霜，品牌商苟延残喘，疲惫不堪，店铺经营者苦不堪言。

房租，装修，人工，库存，税负是五座大山；随着经济寒冬的到来，更是对自行车行业袭来一股寒流。

那么，自行车店到底该如何应对呢？

在分析之前，请回答一个问题：你是属于”忙碌者“还是”盲入者“呢？

这个行业的“忙碌者”：如果忙忙碌碌，碌碌无为，那么问问自己，是否还要坚持！

这个行业的“盲入者”：如果你一开始就很盲目地进入，到现在还是茫然无措，那么请问你，你是否还能坚持。

如果以上答案依然是YES，那么恭喜你，一如车门深似海，要做好万劫不复的准备，也要有凤凰涅槃的信念。

自行车行业，对于忙碌者和盲入者，是如此熟悉而又陌生；“忙碌者”经营年限久远，赚得却是辛苦钱，卖车，装车，修车，调车，带队骑车，周而复始，车轮不息；然而竞争的加剧，导致本就不高的毛利率一降再降，高端自行车和零配件知识面的匮乏，客户需求的扩大，备货压力的增加，整车及零配件受到淘宝的巨大冲击；导致回客率的降低；种种现状直接导致盈利甚少，付出与回报严重不成正比。这类店家是现今市场上数量最多的一种。到底该如何生存与发展？稍后将为您作答。

先来看看“盲入者”，大致分为以下几种：

1、冲动型：屌丝车友出身或者完全不懂自行车者，看到自行车市场的繁荣，想要分一杯羹，贸然而入，风险评估严重不足，多半选择进入门槛较低的杂牌或者非主流品牌，品牌知名度不足，推广能力又弱，品牌支持度的不足，导致无法盈利或者亏损。正处这个时候的店家为数亦不少。屌丝要如何逆袭？请继续看下去。

2、随波逐流型：土豪或土豪车友出身，非高端品牌不碰，直接迈入高大上的领域，大投入，低产出，且自身不深入一线经营，房租，人工，库存等压力直接导致店铺经营困境。继续经营需要再投入，但又不知该投入何处，不知投放是否正确及合理；不继续则血本无归。亏钱是小，面子是大，进退两难。

3、尾大不掉型：宁为鸡头，不为凤尾。不想做G牌，M牌，X牌自行车经销商，便尝试性做了二三线非主流品牌的代理，然而年度进货额合同的压力，知名品牌的竞争压力，和对市场的盲目乐观，区域盲目扩展，导致店铺数量增加的同时并没有增加收入，上下不得其所，进退两难。

以上中招的店家请扪心自问，您的不盈利或者亏损是否是“淘宝”（泛指电子商务）的冲击所造成？如果是，为什么你不去做淘宝，如果你不会，为什么不好好去学？别自欺欺人了，淘宝对你没有致命的冲击，是你的思维出了问题，对市场了解不够全面，销售或推广方法不够有针对性。

且看经营有道的店家是如何盈利的：

1、成本控制合理，房租，人工，库存，装修，税负统统预算在册，形成统一表单，估算出年度销售额的目标及组成。

2、客户服务到位：入店客户资料整理在册，新货及到货信息的及时发布，客户定期服务电话回访，回头率很大，二次及多次消费率提升，老客户带新客户的几率很大。

3、经营方式得当：多元化的推广方式，整车搭载装备及配件的销售模式，与其他店铺的错位化经营，店铺独有特色鲜明；风格独树一帜，从不恶性竞争。

4、库存控制合理，浸淫当地市场，选择合适的产品和品牌，引导消费加适应消费者的习惯及时调整品牌和产品结构。

5、技术力量强大，以技术为王道。

6、跨界思维，平台共享：微信微博等移动PC互联网多媒体信息平台的建立及完善，整合其他资源（例如4S店搭配式营销，搭载户外俱乐部组合活动）。

那么以上这些因素与互联网思维有什么关系呢？何为互联网思维？且看下回合分解！

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