1月6日，JAVA佳沃2017新品发布会暨经销商大会在深圳维也纳酒店举行，来自中国各地、香港、日本、韩国、马来西亚的约50名经销商代表出席了会议。JAVA本次带来了30台样车和车架，包含10个型号的新品，让经销商们全方位了解各款车的设计细节。

会议向经销商们传递了六大信息，概括为以下关键词：

预判——JAVA从2015年就意识到公路车会是未来大陆市场的发展方向和销售增长点，当时就劝说经销商引进公路车去尝试销售。但当时不少只有做山地车经验的经销商因不了解而不愿踏入新领域，后来看其他店在公路车方面赚了钱，才向JAVA询问有没有公路车产品，晚了别人一步。JAVA希望经销商们能跟住总部的预判，多接触新技术。

公路车市场——在JAVA今年10个型号的新品中，只有3款为山地车，他们将继续重点挖掘公路车市场的潜力。

铁三处女地——JAVA今年推出了第一款自己的计时/铁三车，还将推出共计5款的完整铁三系列，他们希望经销商们能跟JAVA一起抓住机会。

定制配置——为了给顾客更灵活的选择，JAVA在部分车款上实行顾客挑选配置来定制整车的策略。而较多车款以较低配置出厂，是为了让经销商有机会帮顾客升级配置以进行二次服务，也为了让更多入门车友买得起公路车。JAVA相信，当入门车友体验了公路车和山地车的巨大区别后，会慢慢有往上升级的打算，高端公路车也就有销售机会了。

质检设备升级——在研发2017年新品之前，JAVA为工厂大力升级了质量检测设备，目的是使JAVA的产品能达到国际一线品牌的安全标准。这是他们在推出新品前重点投入的项目之一。

对抗外部抄袭——因前两年不错的销售表现，JAVA也引来了小厂抄袭。为对抗抄袭者的低价策略，JAVA给旧款产品做了许多细节上的修改，用以进行与抄袭产品的区分。另外，他们还用技术下放的方式进一步增加入门车的性价比。

▲会场外，经销商们纷纷在背景墙上签名留念。

▲JAVA总经理、产品经理潘勇先生从事自行车设计研发工作有20余年，2007年从意大利OEM客户手中接管JAVA品牌，主要负责JAVA自行车产品的研发设计工作。他是公司上下最了解JAVA产品的人，在本次新品发布会上，他亲自为经销商介绍各款新品的细节特点。本文开篇所述的六大关键词，就是美骑记者从潘总经理的发言中总结而来的，我能感受到他对目前市场的判断和自我定位是很准确的。

▲台下听讲的经销商遇到演讲重点，便用手机拍下PPT或赶紧打字记录下来。

▲这就是JAVA在2017年新发布的产品型号列表，其中有70%为公路车和铁三车，目前还鲜有品牌将公路车占比拔高到这个地步。

▲FURIA是一款高性价比的铝合金软尾山地车，采用内走线整洁大方。大家看配置也知道这属于“买得起”系列。

▲SUOH3硬尾山地车有个标新立异的地方——它采用了常见于公路车上的水滴型坐管，适合追求个性的车友。这两款山地车都各有6种涂装可选，根据经销商稍后提供的建议，它们最终将各保留4种颜色推向市场。

▲值得一提的是，该款车的量产版为2x11速，而客制版可以做成3x11速。

▲ETNA3算是一款“学生车”，因此拥有明快鲜艳的色彩。

▲今年JAVA采用水滴型坐管的新品统统取消了快拆夹，改为使用螺丝锁死，以解决以往坐管可能往下滑的问题。坐管上的标尺能帮你记住自己适合的坐管高度。

潘总经理透露，到2018年，JAVA将研发出既使用快拆，又能防止水滴坐管下滑的产品。

▲2017年JAVA主打公路车，接下来是重头戏。