跨行业的多方合作

自行车业并不是一个毛利高的行业，因此自行车赛事及活动都渴望得到行业外资本的垂青。以往数来数去，我们印象中圈外支持力度最大的金主也就是斯柯达。此次环法中国赛的荣誉赞助商不仅仅只有斯柯达这位与环法历史颇有渊源的老朋友，赞助名单可谓是星光熠熠。

▲斯柯达中国区总裁Dr. Ralf Hanschen（左）和ASO主席Amaury（右）在一起

斯柯达为环法中国赛提供了开道车及后勤车；东方航空作为中国三大骨干航企为此次赛事提供了航空保障，还派出了多名空姐担任赛事礼仪；乐卡克提供荣誉衫；戴尔用环法自行车运动的特点推广旗下的Latitude系列商务笔记本；怡宝则成为了官方饮用水指定品牌；雅诗兰黛集团的首个专业男士保养品牌LAB SERIES在上海多个中心地带设置了环法巅峰赛主题线下体验店。

“我们选赞助商都是选品牌精神与运动精神相符的企业，”艾德韦宣董事总经理刘锦耀表示。

▲东方航空派出了多名空姐担任赛事礼仪

▲2017环法上海巅峰赛的荣誉赞助商

除此以外，艾德韦宣还将骑行包装成一种高大上的新型的企业团建形式，在环法业余赛中推出了企业菁英赛，给企业提供了一个宣扬绿色出行、树立公司社会责任形象的舞台。最终有来自金融、互联网、体育、快消、医药、新能源、广告、汽车、酒店等各个领域的50家知名企业派出员工参与今年的企业菁英赛，其中囊括国际金融巨头摩根史坦利投资公司、全球制造业巨头3M、网络产品巨头美国思科公司、全球光伏产业领导企业英利集团、阿里巴巴、京东、北京国安足球俱乐部、欧洲第二大商学院挪威商学院等等。

你以为这些企业高管只会穿着西装骑骑淑女车做做样子吗？他们真的穿上了专业的装备，骑着专业的公路车发挥出了竞技精神，带来了很好的社会示范效果。

▲SPECIALIZED中国最终获得了企业菁英赛团队冠军，赢得了来年免费去巴黎观看环法的大奖。

艾德韦宣的那些中高端客户怎么看待自行车市场？

“其实自行车运动的受众是中产以上，消费那些装备是对经济能力有一定要求的。因此这部分的受众和我们的中高端客户其实是相匹配的。环法巅峰赛的赞助其实是我们为客户设计的整合营销方案的一部分，这样能形成各方面的联动，”艾德韦宣董事总经理刘锦耀回答道。

政府大力支持

可以说，上海是中国大陆自行车氛围最好的城市，很多赛事公司都想在上海多办赛，但不是哪家都有很强的政府关系资源。在中国，要办好一场赛事，政府支持是前提条件。

艾德韦宣体育总经理周琦透露：“首届环法巅峰赛之所以定在上海，除了看中这里的自行车人群基础，还因为上海政府给予了很大支持。这次能从陆家嘴到世博馆做到一路封路，码头封闭，对中华艺术宫和地铁做相应的改善，对于上海来讲是很难办到的。另外政府还为安保工作安排了2000多名的警力。”

ASO计划明年在15个国家和地区举办环法业余挑战赛，但有顶级职业车手到场的绕圈赛只会在日本和中国举办。这样高规格的活动，加上新加入世巡赛赛历的环广西，中国车迷真可谓是赶上了好时代，中国运动自行车市场也有望迎来真正的大发展。

艾德韦宣董事总经理刘锦耀表示：“欧洲有浓厚的自行车文化，欧洲人从小就有机会接触到自行车运动，而中国人很可能是在成年后才了解到这项运动。环法巅峰赛能让中国人在自己家门口就接触到世界顶级车手，所以它的文化效应是非常棒的。”

ASO主席Jean-Etienne Amaury表示：“我们既然来到了中国，就是打算长远发展的。希望环法巅峰赛能对当地爱好者起到激励作用，让他们努力去提升自己的成绩，有朝一日也站上世界竞技舞台，我也希望未来能看到越来越多的中国车手参加环法。”

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