纪华同时补充强调说，最重要的就是要更深入地引导经销商在其所在的地区精细运作，并制定措施方案，加强运营。

 内销如此低迷的境况下，金轮仍动作频频，并持续代理国外高端品牌，其间缘由令人好奇，对此纪华表示：“对于我们金轮来说并没有太低迷的情况发生，‘BIKE+WORK’体验中心建成之前，这一模式连续几年都是处在一个提升的道路上，这也从侧面印证了这个模式的正确性。并且不单是LAPIERRE，后续金轮还会引入其他品牌。”

最后他又补充道：“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。”

在最新的公路越野细分市场，金轮除了LAPIERRE旗下的车型外，也布局了3T公路越野车款EXPLORO，纪华表示在未来金轮还将扩大“BIKE+WORK”家族产品序列，将来可能会有更多热门高端的产品通过“BIKE+WORK”带给大家。

纵观近来整个自行车行业，能够保持增长并持续盈利的企业较以往少了很多，而据纪华表示，金轮在今年的业绩仍有增长。

企业发展终归需要利润支撑，最后援引纪华的观点来结束本篇采访：无底线的打折是没有出路的，品牌受伤不说，经销商也会受到不可承受的波及。在经营的过程中，思维一定要转变，不单是销售产品的思路，还有经营方式也要变，卖不出去不是因为卖得贵，而是因为没有找准这部分产品的客户群体。

▲最后，分享一张纪华先生的骑行照片

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