在今年的中国展上，有不少品牌商都缩减了展位的规模，而富士达却扩大参展规模，展位比去年整整多了一层，不仅展示富士达的OEM代工产品，还展示自有品牌Battle的全线产品，整个展位十分豪气。这是否意味着富士达今年的发展势头很不错？美骑记者为此特别采访了富士达总经理景毅龙先生，就富士达集团以及行业的未来趋势与景总进行了交流。

时穷节乃见，乱世现枭雄

在共享单车的冲击以及高端市场增速放缓的双重影响下，近几年自行车行业陷入了低谷，许多品牌商都受到影响。这个时候富士达作为大企业的规模优势却被放大，更能展现出自己的优势，景总说这是“时穷节乃见，乱世现枭雄”。

景总透露今年富士达的ODM和OEM订单量都是逆势而涨，而富士达也会加大这一块的投入，进一步增强规模效应。另一方面，富士达在行业比较困难的时候也在积极寻求新的突破点。

▲景总给相关领导介绍产品

富士达目前为全球100多个品牌做代工，而且每年都会进行大范围的市场调研，并与品牌商共同做技术研发，因此富士达集团对于行业内的趋势是非常敏感的，在潮流掀起之前就能察觉到。此外经过多年的坚持以及产品的印证，越来越多的国外客户开始了解富士达，主动接触富士达。

近年来由于自行车行业的跌宕起伏，使很多客户希望找到实力相对雄厚、生产和研发能力足够强大、服务配合度和创新力较强的企业合作。而富士达就成为首选的合作伙伴。这也是富士达今年在中国展以及市场上逆势而上、增加投入、扩大宣传开拓的原因。

在今年的中国展上，富士达展出了大量的铝合金裸架，包括电助力公路车/山地车、软尾山地车、公路车、折叠车、儿童平衡车等产品，以及钢架、碳架等，几乎覆盖了市面上的所有车型，可见其实力之强。

自有品牌Battle的成长

Battle是富士达多年来主推的自有品牌，既有平价的入门车型，也有高端竞技运动车型。国内市场近几年变化很快，有些品牌在跟风的过程中迷失了方向，有些品牌索性放弃了国内市场，而富士达始终没有放弃Battle品牌的推广，坚持在品牌、产品和渠道上投入，并在消费者心中逐渐建立起品牌形象。

面对变幻莫测的市场，景总表示Battle品牌产品的运营“一方面要适应当下环境，一方面要坚持自己的运营方向”。Battle每年都会依据市场主流导向推出新品，并根据市场趋势来选择主推产品，比如说这两年公路车市场增长比较快，Battle就推出了一些配置比较高、性价比高的公路车；同时中端的山地车市场也依旧有很大的市场，Battle也会有相应的产品推出来；另外针对当下火热的童车市场，Battle也推出了平衡车、带辅助轮的脚踏车等产品。

在坚持自己品牌的运营方向方面，Battle没有因为这两年不景气的市场而陷入低价竞争，相反所有产品包括低端产品在内都在逐步提升配置和品质水平。景总认为面对市场的变换以低价竞争是“饮鸩止渴”，而且目前环境低价也不一定能带来销量的大幅度提升。所以Battle品牌近年来精简产品种类、改善产品结构、提升产品附加值和追求产品差异化，并且持续坚持做内销市场的渠道开发、门店建设以及品牌推广。

景总认为，在当下市场不景气的时候，富士达要坚持的是通过品质提升和产品差异化让Battle产品能“值钱”，通过品牌树立和渠道建设推广让Battle客户能“挣钱”。

依据景总的介绍，选准当下主推车型可以提升Battle客户的产品周转率，提升品质可以提高客户对Battle产品的认可度和回头率，而对Battle品牌推广的投入及渠道管理可以增加客户的利润率和经营的动力。在当下市场一片低迷的时候，富士达Battle品牌的这种策略经过几年的坚持还是得到了回报，也使富士达有了更大的信心投入市场。

▲天津自行车协会理事长、富士达集团技术中心主任刘学全先生正在受访