近日，Selle Royal在上海举办一场小型的媒体宣讲会，此次宣讲会主要目的是为大家介绍Selle Royal集团，演示Selle Royal集团旗下的产品，让更多国内业界人士更好地了解Selle Royal集团的运营方向。此次的分享会还有幸邀请Selle Royal集团意大利的市场经理人Monica Savio，她更加全面地为我们讲述Selle Royal集团的发展之路以及Selle Royal集团坚持的信念。

宣讲会一开始就为我们介绍Selle Royal集团旗下的品牌BROOKS,DEDALED

一直以来，很多人都混淆了Selle Royal 和 Selle Royal 集团，大约在5年前，Selle Royal将所有旗下的品牌整合成一个国际化的集团公司——Selle Royal集团。Selle Royal集团的运营主要划分成两个方向，骑行方向和休闲生活方式的方向，在骑行方向中，fiˊzi:k是一个众所周知高端的竞技型品牌，但Selle Royal集团更多的是倾向于舒适型，为消费者提供舒适的骑行体验。提到舒适型就不得不说已经获得中国消费者熟知的品牌BROOKS，这个英国的品牌相信大家都对它并不陌生，10年前SR集团收购了BROOKS，虽然产地仍然还是在英国，但设计已经交由意大利总部；而另外比较有名的是日本的DEDALED，是更多倾向于生产运动骑行的衣服。以上两种都是针对高端市场的品牌，所以定价也是较为高端，除此之外，Selle Royal集团还生产其他自行车的配件，与许多自行车厂商做OEM交易，客制化品牌。

Selle Royal集团意大利的市场经理人Monica Savio

Selle Royal 集团的发展历程

Selle Royal集团能够发展的如此成功，与品牌创始人Mr Bigolin的理念有关。 半个世纪前，Selle Royal在意大利靠近威尼斯的小镇开始起步发展，Selle Royal创始人Mr Bigolin所学的是化学专业，但是他只想希望成为一名成功的商人。当时，他与他的叔叔做车垫的底座，有一天，他带着他的车垫底座到德国准备售卖他的产品，那时恰逢有位重要的德国的人对他说需要1万的坐垫，1万的订单量对小小的作坊来说是非常非常大的生产量。机会摆在面前，也许有些人会错失，但是他却认为这是质的飞跃的开始。Mr Bigolin从1万个坐垫开始打下基础，慢慢建立口碑，最后才发展成今日的SR集团。集团创始人Mr Bigolin可谓既有野心又聪明，这也是Selle Royal今天能够作为国际性集团，在整个产业链中扮演重要角色的原因之一，因为50多年前创始人所想象到的，今日都已经变为现实。

1956年，Riccardo Bigolin开创了公司并取名为“Feltrificio Bassanese”当时只是一个小作坊在意大利靠近Vicenza的城市Rossano Veneto

众所周知，Selle Royal是意大利车垫， Royal 在英语和法语中是皇家皇室的意思。自古以来，皇家皇室使用的东西都是顶级用品，可见Selle Royal产品的质量是最好的。作为一个全球化、国际化的集团公司，Selle Royal的生产基地不局限于意大利本国，在巴西、中国大陆、台湾、英国都有他们的生产基地。除了生产基地外，SR的办公室也分布在各个国家，除了总部意大利、美国加利福尼亚州、中国和巴西也有办公室，另外其销售点覆盖全球70多个国家，从这些方面可看出，SR是一个非常全球化的大工厂。

Monica Savio为我们演示Selle Royal集团旗下的产品

虽然办公用地和销售点分布各国，但Selle Royal集团真正想传递给大家的是他们品牌的舒适。不管是在城市里的休闲骑行还是在森山林里的山地骑行，他们一直都秉持突出产品舒适性的特点。舒适性的特点并不是随口而说，Jemy为我们透露Selle Royal坐垫是采用最先进的生产技术，有最新的科学研究支持。

Selle Royal的“支持“使命

除了提供舒适的坐垫外，Selle Royal的另一使命是“支持”，这里的“支持”包含着两层的含义。从Selle Royal本身的产品而言，车垫与人的身体有着紧密的接触，Selle Royal希望生产的高质量车垫以非常好的方式支撑车友骑行过程中的舒适度；另外“支持”的含义是，支持一切与骑行有关的活动。虽然Selle Royal集团是主要卖车垫的公司，但是他们最想传递给大家的是，Selle Royal以独特的方式支持全球所有热爱运动，将运动与生活相结合，从而创造更加美好的生活的人们。

Selle Royal服务的对象是形形色色的单车爱好者，他可能是大城市的一名律师，可能是一名职业经理人，可能是一个热爱骑行的车手，也可能是热爱驰骋飞扬的山地爱好者，甚至可能是一个小孩。他们的年龄跨越度大，可以是4岁小孩，也可以是80岁的老人，只要是热爱骑行的人，都是Selle Royal集团想要支持的人。为了搜集更多骑行的人和事，两年前SR集团还做了一个项目，到世界各地，与不同国家的骑行爱好者交流，拍成选集出书，在此书中可以看到各种新奇的事，比如利用自行车进行发电、运用自行车做艺术活动等等。

Selle Royal 的骑行年刊，全球自行车的图集

SR集团在赞助上有自己的独特的理解方式，他们喜欢用行动支持骑行，而不是以直接捐钱的形式。在南非有些医疗志愿者免费为当地人看病，他们有时没有别的交通工具，只能使用自行车。每年Selle Royal集团会有一些预算支持公益活动，将仓库里过时的系列产平捐献出来支持他们。Selle Royal集团参与的公益活动不只是这些，他们用高质量的产品在支持骑行活动，换句话而言，Selle Royal集团的社会责任感便是用自家的高质量产品支持着公益活动，而这也证明刚刚所阐述的，履行他们的“支持”使命。

产品细分为大趋势

因为服务对象不尽相同，支持的骑行者的述诉求便是各种各样，所以Selle Royal集团一直在考虑这样的问题：产品如何满足不同骑行者的诉求，不同的诉求意味着对产品有着不同的要求。所以从去年开始，Selle Royal集团的品牌大致分为两条路线，一条是舒适休闲骑的城市群体，另一种则是竞技类的骑行者。

Selle Royal集团引以为豪的舒适系列坐垫

Selle Royal集团舒适系列选择非常多，依据不同的骑行角度和性别进行产品分类。舒适型的坐垫采用新进独家拥有的技术皇家硅胶，通过独特的单臂压力分散的方式使得吸震效果非常好，为车友提供极高的舒适感，与Selle Royal的皇家真空技术结合意味着车垫100%密封，降低了吸水的可能性。

独特的三维硅胶结构，减缓压力峰值高达40%

竞技系列是Selle Royal集团的全新系列， 目的是满足不同要求的骑行爱好者。竞技系列的鞍座与舒适型的鞍座有所不同，外观上有独特的设计理念。竞技系列坐垫的3种标示Flat（平滑的） ，Wave(微弯的)和 Anatomic（带孔设计）分别代表3种不同的设计理念。

Flat（平滑的） 系列的坐垫前端至后端较为平整，适合公路骑行者。鞍座设计使得骑行时对车子达到更好的控制，高端款的平滑系列还采用不锈钢的材质提高坚韧度。

全地形骑行者的骑行要求具有挑战性，在不断变化的环境中寻求更加更舒适的骑乘体验。Wave(微弯的)系列的坐垫在坐垫后端加厚填充物，使得骑行者对坐垫有更好的抓合力以及控制。

耐力型骑行者希望在长期告诉的脚踏过程中保持舒适，Anatomic（带孔设计）的开放式设计保证了最大程度的压力释放，让骑行者避免私处的不适，获得更长久的耐力。

其中值得介绍的还有Selle Royal集团旗下知名的竞技型品牌fiˊzi:k坐垫，fiˊzi:k团队研发了一个能够帮助骑行者确定自己的脊柱柔韧性和与之配合的坐垫的系统——脊柱柔韧性的原理。他们通过所知的脊柱弯曲的认识的拓展，不仅能够将骑行者和正确的坐垫配对，而且还能和正确的车把配对，确保了骑行者能够在使用产品时获得最大限度的竞技性和舒适性。

脊柱柔韧性的原理

所有的竞技系列都分为中端与高端，帮助骑行者找到适合自己的鞍座，除此之外竞技系列的产品还专门设计独特而又充满竞技感的包装。

Selle Royal集团的Lucy Liu为我们讲解产品特点

Lucy Liu为大家演示道具，展示坐垫压力吸震的效果(左图）现场测试脊柱柔韧性（右图）

从上面的产品分类，我们可以看出Selle Royal一直在产品的细分上投入很大的精力。包装上，消费者可以一眼判断产品的特质，另外，Selle Royal的产品还根据不同的骑行姿势，不同的性别进行划分。即使消费者不知道该选择什么产品，都可以跑到店里询问销售人员，同一系列的产品在技术上都有很多细微的差别。

产品的细微差别是为了帮助消费者更加容易地选择适合的产品，Selle Royal集团的人员解释道，不同的消费者能够承受的价格区间是不一致的，根据不同的价格区间，产品的设计则需有所差别。产品的细分已经不只是出现在单车产业，如今已经成为众多产品的发展趋势。针对消费者的产品，尤其是大众消费者，市场的细分越来越多明显，如可口可乐，耐克等公司。根据不同的人群和需求，产品进行划分，才能不断地满足现代人的基本需求。典型的例子为可口可乐公司，虽然售卖的依然是碳酸化合物，但是在包装上他们也进行划分，如贴上高富帅，屌丝等字样。虽然这是一次市场营销，但其实也是产品细分的行为，很多消费者饮用时会感觉到可乐是为他量身定做，喝的已经不是可乐，产品的价值已经提高。可口可乐的宣传理念推出后，在国际上的销量上大大提升，同样的道理，Selle Royal现今也致力于产品的细分产品，包括技术层面上，市场层面的等等。

先质后量 脱颖而出

Selle Royal进入中国市场已经将近1年，相比国外其他市场，中国市场在对舒适骑乘车垫的价格非常敏感。当消费者选择舒适型的城市车时，会更加关注价格。然而这对Selle Royal而言，价格上不会有太多的优势，因为技术，成本，Selle Royal的价格不可能比同类的竞争对手低很多，为此Selle Royal集团代表为我们阐释了他们能够跻身于中国市场的种种优势。

首先，作为一家欧洲公司而言，由于文化的影响品牌的发展不会太激进。一般欧洲公司的发展是先有质后有量，比方在挑选合作伙伴代理商时，不是直接规定高的年底销售目标，要求对方完成任务，而是与代理商细谈商量，选择Selle Royal产品契合度高的车店进行合作。Selle Royal集团表示非常乐意在市场上投入帮助国内的车店，从而不断地提高品牌的认知度，教育市场，与车店共同成长。

其次从宣传上，Selle Royal公司内部进行网络优化，网络平台已经是人们生活不可或缺的一部分，Selle Royal表示除了平面媒体，还希望进一步与网络媒体相结合。尽量降低网上的灰色市场OEM产品，让消费者用到带有包装的正品，在扩充市场份额前，Selle Royal表示还有许多需要做的功课，至于市场份额能不能扩大，他们相信只要把功课做完了，一切将会越来越理想。国内的许多竞争对手更看重的是销量，Selle Royal表示此阶段他们的主要任务是打造品牌形象，提高品牌的市场的认知度，再慢慢考虑下一步动作。

责任编辑:sunny