大行P8、P18和BYA412，是各品牌在制造折叠车时参考对照的经典车型。除此之外，大行的产品线其实十分丰富，在今天（3月24日）的发布会又给我们带来了最新研发技术的惊喜。优秀的产品是企业长存的基础，而这些老资历的品牌在内销市场又不得不学习应对快速变化的环境。

随着淘宝C店影响力的扩大，众多品牌近一两年来销售渠道较为混乱、市场价格混乱的状况让不少实体经销商人心不稳，信心不足。加上大环境的实体经济萎靡，竞争品牌蜂拥而至，让众多品牌商都有些内外交困。难得的是，大行创始人韩博士直面问题，以最积极的态度提出创新的解决方案，同时热烈拥抱了互联网大潮，给业界又一次树起榜样。正如本次会议的主题所述：大行会“王者归来”。

渠道治理的具体操作将立足于两大点：天猫全渠道的O2O新模式、以合作的方式化解未授权的淘宝C店的窜货乱象。经过长时间的洽谈，天猫为大行订制了一套全新的电商全渠道模式，预计在今天4月将会对部分专卖店进行模式的内测，再逐渐铺开，预计项目将于今年九月在100家全渠道专卖店正式运营（大行目前在国内有接近400家专卖店）。想感受这种全新购买体验的车友可留意相关信息。

近年，天猫设法改进O2O模式加强引流及缩短交货周期，且目前仅在两个行业试水：阿里家装和运动自行车。经过长时间的洽谈，天猫为大行订制了一套全新的电商全渠道模式，比以往运用于捷安特天猫店的模式更有利于回馈线下实体店。

上一个版本的天猫O2O模式是，顾客在线上了解产品资讯并下单，品牌总部发货至离顾客最近的实体门店，顾客再前往该门店提货并享受售后服务。这样一来，消费者的实际订货周期会非常长，天猫店就会被C店大量分流。在新模式下，消费者可选择直接接受附近门店的送货快递，更符合在家收货的网购习惯。为改善物流环节，大行将与“菜鸟物流”签订长期合作伙伴关系，进一步优化用户体验。

为了更好地支持和带领大行经销商的快速发展，大行将电商利润全部分给实体门店，自己不赚一分钱，但无论是品牌本身还是门店都通过此法宣传了自己的形象。天猫店从此成为了门店的“云货架”，它通过优化企业供应链、打通线上线下的库存、集中展示产品信息、集成营销活动的资源来提升运营效率。大行表示计划日后都将新品第一时间展示在天猫平台，通过O2O的渠道来了解市场反馈，若是受消费者欢迎的新款，大行便会把该车款向全门店渠道铺开。

“让你们自己做C店太贵了，我们帮你们把电商平台都铺好，你们就能直接使用了，而且能更好地利用互联网的集约优势。”韩博士告诉台下的经销商。

在2016年以前，所有销售大行产品的淘宝C店均未得到授权，不仅带来窜货的混乱，更让假货有机会夹杂其中。让大行总部非常为难的是，一直以来，淘宝都不会以未授权的理由接受品牌商的投诉。而他们现在正以更积极的方式去管理渠道：争取与所有销售大行产品的C店谈下合作合同，将他们纳入线上经销网络，并规定统一售价，同时对合作后自行调价的商家进行处罚。大行将把监察业务外包给第三方公司，可避开人情世故的复杂，以此保证全渠道的健康发展。

此次经销商会议共邀请了80余名大区代表参加。

大行创始人韩博士坐在台下显得对未来信心满满。这是一位对产品把控精益求精的发明家，也是一位对时局把控到位、懂得自我反思并积极拥抱新事物的商界智者。

内销总监磨权先生在会议开始时与经销商共同总结了2015，展望了2016。

大行的电商及市场总监康健先生为大家介绍了自己负责总执行的O2O项目和2016年的市场主题活动。

这是2016年大行营销部中高层的管理人员。

韩博士为获得“销售冠军”、“销售达标奖”、“最佳门店形象奖”的荣誉获得者们颁奖。

这位坐在最前排的大区总经销同时获得了两项荣誉，他已与大行保持了很多年的忠实合作关系。

韩博士与各大区经销商进行2016年度的现场签约。