在上一篇探讨Rapha的“发达史”的文章里，我提到Rapha做生意是以市场为导向，而不是以产品为导向的。Rapha创始人和他的团队把精力主要放在品牌经营上，而让代工厂去操心生产细节。Rapha主要由三家大型制造商代工：位于中国的KTC、位于意大利的MOA和位于立陶宛的Audimas。我将分两篇为大家介绍这些工厂。

西方消费者总喜欢质疑Rapha作为一个英国品牌，为何大部分产品都不产自英国。

Rapha创始人Simon Mottram很热衷于在采访中解释其中的原因：“我不是大型专业制造商。假如英国这儿能出产比世界别的地方更好的骑行服，我才会成为制造商的角色。我痛恨贸易保护主义。我不是那种想把所有钱都留在自己这片岛上的小英格兰主义者（Little Englander），我更认同自己是个欧洲人，而不单单只是个英国人。Rapha比竞争者要求消费者支付更多的钱，所以我们能承受更高的成本，我们只会去选那些能做出最好的产品的合作方。

“Rapha与KTC合作并不是因为它的工厂在中国，而Rapha想贪便宜，是因为KTC能做到很多代工厂做不到的工艺。中国已不再是那个你去那儿就是为了找便宜货的地方，你去那儿是为追求一定的质量水准。我会用富有洞察力和追求实际来形容中国，那里的制造史悠久而强大，把代工放在中国风险更低。”

KTC三个字母分别代表着知识（Knowledge）、技术（Technology）和工艺（Craft），这三个词是KTC的灵魂所在。这家公司年收入约2亿美元，拥有6000余名员工，在中国和老挝共有6家工厂，每年将大笔资金投入到研发和生产设备上。KTC自2005年起便与Rapha合作，至今已有12个年头。

KTC于1971年在香港成立，它的创始人是两位奥地利人——Hans Kremmel和Dieter Waibel。两人最初从瑞士进口毛线，为奥地利最古老的服装品牌之一Benedikt Maeser生产高领毛衣。

有了早期的成功，Hans得以接触到达斯勒家族（Dassler family），并于1973年开始与Adidas展开长期合作。在一段时间内，KTC甚至成为了Adidas在香港、澳门、大陆和泰国的独家生产采购合作伙伴，从而更深入地参与到高性能运动服的制作。1978年，KTC在大陆开设了沙坪公社制衣厂。1981年，KTC与Adidas在中国成立了合资公司，开始生产田径服装等更多品类。

沙坪公社制衣厂刚成立不久，Adidas就给KTC下了100万件全天候尼龙服的订单，用Hans的话来讲，这是“制造商的梦想”。沙坪，这座毫无工业根基的小镇突然间冒出了数千名骑着自行车上下班的缝纫工人。他们月薪为50元人民币，其中35元来自政府，15元来自KTC，要知道1981年乡村人均年收入只有232元。