➢ 深度了解全球骑行服行业发展动态、品牌细分与新机遇

骑行服装行业正处于一个有趣的十字路口。从最初由欧洲竞赛车队品牌主导的细分市场(如1876年创立的Castelli和1976年创立的Assos)，演变为如今充满活力的行业生态。近年来，MAAP(2014年)和Pas Normal Studios(2015年)等新兴品牌崛起，它们在与传统品牌的竞争中，不仅依靠技术创新，更是通过品牌叙事、生活方式定位和社群构建，赢得消费者心智并提升市场占有率。

1.骑行服行业发展历史: 从功能性到情感性的转变

功能性骑行服: 功能至上, 为竞赛而生

早期骑行服市场由欧洲品牌主导，专注于竞赛性能，主要针对职业车队，市场规模小。骑行服最初采用羊毛材质，意大利品牌Castelli率先推出合成材料赛车服，瑞士品牌Assos则革新了Lycra(莱卡)材质骑行短裤。市场格局相对简单：骑行装备专为竞赛车手打造，几乎没有休闲骑行服这一品类。

品牌差异化：向生活方式和社群发展

随着骑行逐渐成为受越来越多人喜爱的生活方式，市场格局也发生了变化。虽然性能和活动赞助仍然是品牌建设的关键要素，但也看到新兴品牌突破了传统竞赛的范畴，比如：Specialized和Giant这样的自行车制造商利用其现有客户群体进入运动服装市场；英国品牌Rapha重新定义了高端骑行服，将性能与生活方式融合，为通勤骑行、探险骑行、长途耐力骑行以及碎石骑行等细分市场开辟了新天地。下文中将展开介绍。

▲图像: LTP Group

2.对骑行服的需求多样化正在重塑行业格局

（1）后疫情时代的骑行热潮：更多元化的市场需求

随着全球户外运动和健康生活方式的兴起，骑行市场在后疫情时代迎来了新的增长，尤其是在欧洲和北美市场表现尤为突出。

过去的小众品牌开始向不同的骑行类别拓展，碎石骑行(Gravel Cycling: 结合了公路骑行和山地骑行的自行车运动)、探险骑行(Bikepacking: 结合自行车骑行和户外露营的旅行方式)和超长距离骑行(Ultra-Distance Riding: 短时间内完成数百甚至上千公里)等新兴骑行方式的兴起，推动了多功能、多场景骑行装备的需求增长。

▲全球骑行服市场年均增长率约为7.7%，不同细分市场的增长率(CAGR)有所不同

（2）亚洲及女性骑行市场的崛起

亚洲市场占全球骑行品类增长的约60%，包括 Rapha、PNS、MAAP等国际品牌正在大力投资中国、印度尼西亚、马来西亚等亚太市场。这3个品牌将在下文中具体介绍。

女性骑行市场正在经历前所未有的扩张，尤其是在2022年环法女子赛(Tour de France Femmes)后。新兴品牌如Pedla和Jelenew正在通过围绕女性骑行装备构建品牌形象以占据这一增长迅猛的细分市场。

▲国际自行车联盟(UCI)预测，女子职业骑行竞赛市场将持续以高于行业平均水平的速度增长。

（3）DTC模式的变革

过去，高端骑行服主要通过专业自行车零售商销售。如今，大多数高端骑行服品牌依靠DTC自有直销电商模式直接触达消费者，削弱了传统零售渠道的影响力。

年轻品牌(如MAAP和Pas Normal Studios)通过社交媒体、KOL营销和社群互动塑造高端品牌形象。很多OEM供应商也开始采用DTC直营模式，以更具竞争力的价格提供定制化产品。

▲传统自行车零售商(如Bike24、Bike-Discount)如今直接与DTC品牌竞争，市场格局正在发生变化

3. 今天的骑行服市场格局：复杂多样的竞技场

目前全球的骑行服市场横跨多个细分领域，并在不同地区和品类上有所不同。有些品牌主导竞赛车服市场，另一些则在生活方式或休闲骑行服领域表现突出。以下是全球骑行服行业的品牌定位矩阵概览：

▲上图中的竞争格局看似混乱，但每个区间都有其自己的产品分类和多样性