品牌营销大师Walter Landor有一句广为人知的名言：“Products are made in the factory, but brands are created in the mind.（产品是工厂生产出来的，但品牌是头脑创造出来的。）”

在自行车行业，Rapha是这句话的最佳实践者之一。

独具文艺气质的黑白摄影，富有艺术感的游记，在全球各地取景的宣传短片，Rapha用这些手段让穿着自己产品的骑行者看起来品味十足。

Rapha的创始人Simon Mottram曾是全球最大的综合性品牌咨询公司InterBrand的高管，也是狂热的骑行爱好者，他痛恨当时市场上质量糟糕的骑行服，不满于那些不合身的剪裁、粗糙的做工、过分艳丽的配色，以及它们对功能性的不重视。他决定做自己的又好看、又合身、又符合骑行需求的骑行服。

从2001年起，Simon Mottram就开始尽己所能为创业募集资金，历经8个月，与投资方开了200多次会才筹到14万英镑。这些钱还是从六位私人投资者以及亲朋好友那里募集来的，没有银行愿意贷款。

“我们刚起步那时，真是又冒险又充满戏剧性。这项商业计划推行起来非常困难，当时人们完全看不到其中有什么商机。即使是骑行圈里的人都不认为自行车业存在高端市场，只说骑车的人不会在这里面花大钱。”Simon Mottram曾在采访中表示。

回看2002年前后，即使是欧洲人，看到在马路上卖力骑行的，就认为这些人不是怪胎就是送信的。但Rapha在全世界人醒悟到骑行是种很酷的运动前，就把优质产品准备好了。在设计出第一款样衣后，Mottram受到一支叫Saint Raphaël的50年代公路车队的影响，决定给自己的骑行品牌命名为Rapha。

第一年，Rapha的营业额便达到30万英镑。

幸运的是，Rapha赶上了2004年开始爆发的互联网销售潮流，有了这个武器，Rapha可以接触到全球待开发的市场（现在人们总是谈论Canyon在互联网直销上的成功，其实Rapha更是先行者）。也是在2004年，Simon Mottram在伦敦东区一座时髦的大厦里举办了一场环法赛展览，并把当时单车界的重量级人物都请到了现场。在Simon Mottram的理念中，与其花大价钱做广告，不如用质量说话，以口碑营销。