磨房负责人肖楠（KK）：

坦诚来说，磨坊200K截至目前已经办了8届，马上要迎来第9届，我们一直是在亏钱的，我们从来没有想过通过赛事本身来赚钱。要知道顶级赛事的版权收入占到很大的一个部分，但对于我们大众类的活动来说，目前最大的收入来自于报名费以及政府的支持，当然还有一部分赞助的费用。如果这几部分的费用加起来能与我们的开销达到平衡，就是一个比较好的状态。未来我们不可能通过报名费和赞助费来赚钱，磨坊200K从最初的一两百人到一两千人，甚至到最后到了上万人，最终赛事带来的流量是用户，背后蕴含的经济价值才是我们看重的东西。我们希望把品牌打造起来，同时开发品牌周边的东西，这是我们未来要尝试的方向。

▲非竞技类自行车活动中，车友们喜欢结伴而行。

美骑体育策划总监蚂蚁：

美骑100最开始我们追求的是规模，不管是骑游活动还是竞技类赛事，只要有规模在，就有经济价值在。非竞技类自行车活动这个领域，2017年有十几二十万的参与人数，这本身就是这个行业的增长点。非竞技类自行车活动的价值在于，它比线上活动或者顶级赛事更能接触到边缘化的骑行爱好者，我们可以从他们的身上发现更多的价值。对于非竞技类自行车活动的盈利模式，我们可以借鉴国外的模式，国外成熟的体育赛事营收有40%来源于版权，30%来源于赞助（一部分来源于政府，一部分来源于品牌，这个比例在中国可能要到90%），还有另外30%来源于用户的B2C消费（包括报名费和衍生品）。现在我们在中国市场谈这个4：3：3的比例也许不太容易，所以我们除了赞助以外还有许多进步空间，所以大家可以一起努力把重心放在这些新方向的扩展和突破上，机会还是很多的。

如何吸引更多的消费者、参与者、观众去关注非竞技类自行车活动？

CCTV5主持人郭强：

非竞技类自行车活动应该属于服务业范畴：我来参加这场赛事、观看这场赛事甚至我购买了赛事版权，我要的是一种被服务的感觉，或者是某一种参与感，而不是某一种产品。所以赛事主办方和运营方要把自己定义为一个服务者，把参赛者、观众服务好，让他们有宾至如归的感觉，让他们感到舒服，那么你就一定能从他的身上赚到钱。政府现在正大力推动体育产业的发展，在很多赛事中投入了大量资金。我们与其把政府当作投钱的大金主，不如把他们看作是这场赛事最大的一个赞助商，所以我们应该把政府服务好，而不是与他们对立。当政府投资一场赛事活动的时候，我们要清楚他们需要得到什么回馈。就好比环法，每经过一个城市时会给城市设立许多宣传点，每一站都有许多当地特色融入进去，让我们能体验当地特色文化。

现在很多职业赛事都面临一个尴尬局面，就是现场观众很少。没有观众观看赛事，现场活动的热度也不够，但这恰恰给我们非竞技类自行车活动提供了机会，这是我们服务车友的一个缺口，我们可以把面向群众的非竞技类自行车活动与大型的赛事IP结合起来，在现场做很多的趣味活动，吸引大量的人群和流量。

▲赛后为车友戴上完赛奖牌，让他们有参与感和被认同感。

车友参与非竞技类自行车活动的最大原因是什么？

传骑体育文化发展有限公司总经理杨学成：

一些大众车友在竞技类比赛中没有找到自己就的闪光点，但在非竞技类活动中就能体现更高的自我价值，这是他们愿意参与的重要原因。

磨房负责人肖楠（KK）：

对于自行车爱好者而言，参加自行车活动是他们的刚需。一个人骑车还是一群人骑车，是两种不同的感觉，所有人都想去感受人多的那种氛围。每年的活动赛事很多，吸引用户的点主要体现在三方面：首先是组织方办赛的专业程度，包括安全性、服务；第二是骑行路线有美丽的风景；最后一个点是活动的挑战性，车友们希望在完成比赛后获得一种满足感和自豪感，这三点非常重要。

▲优美的风景是吸引车友的重要因素

▲也许还能交到朋友呢！

美骑体育策划总监蚂蚁：

最核心的东西是这场活动背后的价值观。它所提倡的骑行文化是不是能得到骑行者的认同？所有人都希望自己被更大的圈子认可，被更强有力的声音去传播他一直以来秉承的价值观，这是至关重要的核心。

责任编辑：Andy