狼来了，夹风带雨，面露凶相，貌似要一口吃了我们，是危机，但也同时是挑战。巨头虽巨，但也未必什么都行。自行车业内人士才是真正理解这个行业的，也许互联网思维很牛，但遇到实体不一定行。业内人士一定要反思，紧跟时代，学习巨头的思维长处，结合自身行业特点来打造自己的壁垒。

本文一切分析只针对运动自行车市场，通勤市场不在此范围

一、“扬长”，强化门槛

A、体验

运动自行车作为一种非刚需休闲产品，是以爱好为基础，以产品为核心的，再好的营销与品牌最终仍需落在实际的产品上，线下“体验”永远是重中之重，是不可回避的，也是区别于一般消费品的独特特性。这一点是以线上营销为主的互联网公司最最缺乏的地方。

B、价格

运动自行车随着产品价格的提升对体验的要求，对专业性的要求，对产品自身的要求越高。而互联网公司是以流量为王的，他们要求的是“量”，是尽可能大的“量”，这就使得其产品价格要尽可能的低，尽可能的覆盖大众，800－1500元是其重点价位段，再向上就会遇到市场缩小、体验加重、专业度加强的重重困难。没有线下终端、没有专业团队是无法进入的。

C、产品

互联网公司是轻资产公司，强调“轻、快“的产品、营销节奏，这就使得巨头不可能形成全面、细化的产品线布局，而只能以最大众的单品或几个来切入市场。

1、强化专卖店的服务水平、营销水平、品牌形象是狙击巨头的重要武器。

2、加强初入门（2000）以上消费者产品线布局，压住其进一步向上发展空间。

3、加强对终端骑行活动宣传、组织，车是用来骑的、骑车是要圈子的、进圈子是要资格的。

二、“避短”，合纵连横

互联网大潮滚滚而来，任何产业都存在被搅局的可能，与其退守不如进攻，我们就是太传统、太僵化、太保守，这是必须要承认的，既然互联网巨头可以跨界来搅和我们，我们也一样可以跨界合作来对抗。自行车智能化是必然趋势，是提高用户体验的有效方法，既然没有巨头进入我们也该去思考如何结合，如何应用，现在巨头来了，更是要逼着我们提前动手，积极应对。不管是自主研发也好、合作开发也好，迎头赶上、积极改变才是生存的唯一方法，世界已经在变了，再固守着渠道、终端、性价比、价格战我们终将自己玩死自己。

1、透过信息化手段提高市场反应速度

2、透过IT系统整合、缩短渠道

3、与互联网结合，跨过代理商直接与消费者沟通

4、跨界合作，联合科技公司开发新产品

5、产销分离，进一步轻资产化，提高运营能力

这一次是危机也是转机，对于巨头的搅局我们要有危机感，对于自己我们也要有信心，明年的血雨腥风就看谁转的快了。

责任编辑：sunny