一个大错险些酿成破产

就在事业逐步上升的时候，Sinyard犯了一个大错，险些让公司玩完。

1995年，市场竞争愈发激烈，Sinyard聘请了一个顾问团队，顾问团队建议放弃产品性能和创新的思维，让他大量生产亲民的平价产品。这与当时Sinyard的心情所契合，他急于占据市场。于是公司推出了Full Force品牌，用于生产和销售一些廉价产品。

▲坑爹的Full Force品牌

这一举动，狠狠地伤害了Specialized的经销商和死忠粉，他们对Specialized失望透顶。毫无疑问，Full Force系列车滞销了，公司总体销量也下滑了30%，濒临破产。

此次重大危机，让Sinyard也陷入深深的自责之中，他后来回忆说：“那是一种濒死体验。”此时，顾问们早已跑路，留下Sinyard一人收拾残局，Sinyard决定重新拾起自己的初心。

他不远千里飞往波兰特，找到Peter Moore，寻求建议。Moore提议：“明确你的产品定位，继续生产高质量的产品，卖给那些发烧玩家。”Moore还建议他制作品牌手册发给员工，让他们永远坚定不移地执行自己的初心。

▲如今Specialized的各类手册已推出不同语言版本

就这样，品牌手册诞生了，同圣经一般，不可撼动！

Sinyard也从失败的阴影中解脱，重新投入到公司研发工作中，聘请大量业内数一数二的设计师、工程师，来协助自己度过难关。

在第二年，他给经销商们写了一封道歉信，以此继续维系友谊的小船。显然，这招是有效的。在Sinyard和他团队的努力下，公司的状况终于有了好转。

▲Sinyard早期的办公桌

法庭上的战争

Sinyard永远会给予经销商们最大的支持，不论规模大小，而条件是他们必须报之以忠。

换句话说，Sinyard希望所有车店只卖Specialized的产品。这么严苛的要求，使得他与经销商打了很多场官司。

到了2010年，出现了一场著名的官司。他将经销商Choi和Forsman同时告上了法庭，指控他们通过在Specialized工作，窃取了Roubiax公路车后上叉的设计，用于其他产品。

▲Choi和Forsman，以及涉案车辆

在艰苦的拉锯之后，陪审团拒绝了其它诉讼要求。哪怕最终只判Specialized获得1美元的赔偿，Sinyard并不在乎，为了公司的立场也要力争到最后一刻。

距今这场官司已过多年，Forsman仍然感到颤栗，“在Sinyard的思维模式里，你不是朋友就是敌人，”他很慎重地说，“他的行事风格，堪比黑手党。”