6.   BIKETO：在骑行者的自行车店里，哪些品牌的销量比较好，您觉得这些品牌销售好的原因是什么？

　　跟头： 车店目前销售最好的要数UCC这个品牌的自行车。UCC对市场的把握比较准，整车配置，形象推广都做得不错，价格也比较适合多数深圳消费者。另外BIANCHI和欧亚马也有较大的销售。装备方面销售较多的则是TOPEAK产品，该品牌产品款式受到众多消费者的喜欢。在我看来，车店销售量大的商品共同特征是：优秀的款式设计、良好的做工和合理的价格。

　　7.   BIKETO：作为自行车行业的专业人士，又是自行车运动的爱好者，您认为目前国内自行车车店的发展出路是什么，未来的趋势又是怎样的？

　　跟头：目前，国内自行车运动市场发展非常迅速，同时市场变化也相当快。现在，自行车店拥有广阔的发展前景，只要用心为车友服务，都会有良好的发展机会。我认为自行车车店在未来的趋势应该是以连锁店形式为主，一般的车店如果没有独特的经营的特色，那么将会很难在业界生存和发展下去。

车店内景

　　8.   BIKETO：如今，电子商务已经在国内广泛应用，您怎么看待网络对自行车店发展的影响，网上车店和实体车店之间有怎样的关系？

　　跟头：在我看来，网络为车友创造了一个更为广阔的交流平台，加强了车友之间交流，大大加快了自行车运动文化在国内的推广，促使自行车市场迅速壮大。同时，受网络信息交流快这一特点影响，自行车店之间的竞争变得更加直接，也更易引起各方面的竞争，特别是价格的竞争。总而言之，网络加快了这个行业的发展，也加快了优胜劣汰的速度。很多实体车店担心经营会受淘宝店的影响，而降低销售额，实际上网上车店是一个很好的销售补充。一方面，它对实体店不会有太大的影响，另一方面，也在很大程度上方便了消费者，更好地推动这个行业向前发展。现实中，很多实体车店都有经营自己的网络车店。骑行者成立网络部之前，我们对淘宝上的自行车车店进行了专门研究。结果发现，淘宝上的自行车车店销售总量还是非常小，虽然销售的数量很大，但都以价格低廉的商品为主，所以，对于实体车店不构成威胁。除此之外，我们特意计算了一个淘宝网2级皇冠的车店，其月销售额仅有10-15万。总体上看，网络销售店和实体车店不会有多大的利益冲突。

车店内景